明明有些企业做私域运营，加了许许多多好友，每天也都发朋友圈，转化却不好，为什么呢？其实很多企业做私域，只知道拉人进社群，发广告，却忽略了做IP的重要性。

　　我们可以这样想一下，如果你添加的企业“微信”只是一个冷冰冰的机器人，你会想去和它沟通吗？当然是不愿意，更别说成交了。所以一个好的IP可以让客户对你产生信任，可以促进成交，可以为品牌带来源源不断的势能。

　　不同的IP，有不同的职责。私域IP分为品牌IP、专家IP、创始人IP、销售IP、助理IP。不同的企业，不同的产品类型，不同的发展阶段，需要不同的人设。这5种类型的IP，并不是每个企业都需要的。

　　IP是代表品牌跟消费者沟通、对话的，所以它必须具备和品牌相同的气质。只有这才能在跟用户沟通互动时传递与品牌一致的形象。此外，更多的沟通调研也可以促进品牌的年轻化，抓住年轻消费者的心，与时俱进。

　　当我们通过调研得出企业用户画像的基本判断之后，接下来的 IP形象提炼和设计就会更加准确。创造个人 IP的企业家可以使用自己的照片当头像，使用企业家本人的头像，更容易建立亲近感和信任感。不管是在社交圈里，还是在朋友圈里，人们都喜欢和真实的人进行交流和互动。

　　添加用户之后，第一句话的重要性直接决定了这个 IP形象在用户心中的地位，也会影响到后续的交易。所以，一句有温度的欢迎词，可以让用户对品牌和员工产生好感。

　　很多企业在做朋友圈的时候，都会犯这样的错误。他们只是把朋友圈当成一种销售渠道，拼命的发产品，却忽略了社交的本质是连接，提供价值，提供解决方案。所以别说买了，可能大家也不愿意看，所以我们要分类好朋友圈内容，什么时间发什么，有个规划。

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