身边的女同事买华为手机、iPhone手机都选择京东、拼多多购买,我问她们:为什么不去官网购买呢?官网购买的手机才是100%正品。
女同事告知:一样的手机,去京东、拼多多购买会更便宜,服务态度也很好,售后也有保证。
听到她们的解释,我觉得挺有道理的。在京东、拼多多上购买苹果手机、华为手机比官网上便宜,这是很多用户的共识。
那么问题来了,同样的手机,为什么这些第三方平台更便宜呢?下面我从三个方面来分析这个问题。
在回答这个问题之前,我们要弄清楚手机销售的两个市场,一个是线下市场,另一个是线上市场。
在很多人看来,线上市场才是手机销售的大本营,而线下市场已经沦为线上市场陪衬。
其实这种说法是错误的,有专业机构统计,我国手机销售渠道60%以上来自于线下市场。这也是荣耀、oppo、vivo国内销量超过小米的原因。
由于线下市场更贴近消费者,因此手机厂商给线下实体店的手机价格要低于官网价格,这样线下实体店才有利可图。
线下实体店根据经营状况,对手机价格进行调整,以此获得销量和利润的最合理搭配,所以有时候我们可以看到线下实体店的手机比官网贵,或者便宜。
而线上市场竞争就更激烈了,如果你要购买一款手机,那么你可以从手机厂商的官网、第三方平台的旗舰店、第三方平台的自营店、第三方平台的手机店、三大运营商的商城进行购买。
根据自身的经营状况,这些线上店的手机价格不一。比如同一型号的华为mate40Pro,三大运营商售价7000多元,某些第三方平台手机店只需要5000多元就可以买到。
由此可见,在拼多多、京东这种第三方平台,我们确实可以买到比官网贵或者比官网便宜的手机。
在弄清这个问题之前,我们要明白一个标准,那就是华为官网的价格才是手机的官方价格标准。所有的第三方平台售价都是平台自主行为,和华为官方无关。
这些手机店拿到的华为手机价格比官网便宜,在华为手机刚上市的那一段时间,这些手机店的华为手机价格和华为官网保持一致,这样既可以维持华为手机的品牌价值,又能赚取足够多的利润。
过了一段时间后,这些华为手机已经过了热销阶段。为了能吸引顾客购买,京东的手机店会采取降价促销的方式售卖手机。
有人可能问了:既然京东这些第三方平台会降价促销,为什么华为官网不愿意降价促销呢?
道理也很简单,因为华为官网是华为手机价格的官方指导价,这是华为品牌价值的体现。
如果华为官网轻易降价,这会引起消费者和市场的认知差异,认为华为手机不好卖了,需要降价销售才能正常经营。
一旦消费者有这个认知,华为的品牌影响力和发现前景就会降低,这对华为手机而言不是好事。
反观华为手机能常年稳居国内销量第一,这和华为的线下市场和线上市场密不可分。
在线下市场,华为开设了不计其数的手机店。在线上市场,华为在各个平台广设手机店。
和这些线上手机店的销量比起来,华为官网的销量并不突出,甚至可以忽略不计。
基于这些考量,我们可以看到京东等第三方平台的华为手机价格比华为官网便宜。
一般情况下,华为官网很少能买到二手华为手机,反观京东等第三方平台就有很多二手手机店。
同样的正品手机,因为是二手手机,其价格要比官网便宜1000、2000元。而一台手机的上市周期为1—2年,因此在这个周期内会有大量的二手华为手机售卖。
华为官网售卖全新的华为手机,京东等第三方平台售卖二手华为手机,华为官网的手机价格比官网贵,这也是理所当然的事。
比如618、双 11期间,京东、拼多多等第三方平台都会拿出补贴来售卖华为手机。这种补贴的方式是平台所有,和官网没有任何关系。
当然了,要说到补贴范围最大的平台当属拼多多。在这一方面,淘宝和京东要略逊一筹。
第三,京东等第三方平台是华为手机主要的线上销量渠道,降价不会影响华为手机的整体销量。
由此可见,买手机还是要在第三方平台购买,在这些平台上购买的手机不会是假货,价格也便宜。
相对而言,华为官网只是一个价格参考,稳定华为手机品牌影响力和品牌价值的定海神针。
那么大家在购买华为手机的时候是在官网上购买,还是在京东等第三方平台购买呢?返回搜狐,查看更多