最近的文章一直在聊用户的运营，这周聊聊大家都比较关心的用户增长。首先说说我的理解，所谓用户增长就是，通过分析用户的痛点，利用产品、渠道、内容、技术等方式实现用户的拉新、促活、留存、变现。

　　接下来我们依次说说每一类用户增长方式的逻辑要点。内容限于逻辑要点层面，因为在具体项目中操作方式各不相同，本文注重讲解逻辑。

　　青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想将为大家分享：市面上的产品罗列一下用户增长

　　工欲善其事，必先利其器。以用户增长为核心的产品运营推广前应考虑清楚以下几方面：

　　所谓通过内容的铺设和搭建带来用户的增长，背后是思考一个用户在面临一个问题时的习惯性操作，一般是通过搜索、知乎等等垂直社区渠道进行查询相关信息。

　　这时如果用户搜索到的大量信息是与你的产品有关，那么对方大概率会对你的产品产生一定的信任感，从而有更高的几率将用户进行转化为你的产品的用户。因此分析用户遇到问题后解决问题的行为流程，运营相关的搜索、社区等渠道，例如百度品牌专区、百度推广、、知乎等。

　　根据定义可以看出，所谓私域流量类似自媒体，就是借助各大内容分享平台及社交媒体打造官方帐号，通过平台能力触达粉丝，将用户转化为产品的用户。

　　1.流量可控：私域流量可将平台的用户沉淀为自己的用户，后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

　　3.用户深入运营：用户引入私域流量后，可以将用户精细化运营，有更多的时间和机会将用户引导转化。

　　推荐一下私域流量的载体：公众号、微信群、QQ群、个人公众号、独立APP。

　　第三方渠道推广就是指除了自由渠道之外的其他所有渠道推广，比如通过公众号大号、微博的大V发文推广，在百度购买关键词推广等等，这类都属于第三方渠道推广。

　　1.了解渠道推广展示规则，目的是为了知道如何能将我们的产品信息被推广展示到这个渠道中。比如说，你需要进行一些问题的提问，而应用商店就需要提交应用的上架申请。

　　2.通过利用展示规则，运营渠道增加产品信息在该渠道的展示权重，获得更多的曝光量，或者让产品信息展示的用户群更加精准。就比如说在百度推广，涉及到行业关键词出价规则、关键词的选择等等，还比如说一些论坛社区，可将满足一定要求的文章帖子进行加精，提高展示的排序等等。

　　3.如何加强推广信息展示后的用户转化率，这里主要是文案和用户引导流程有关。

　　这里就不再过多赘述一个营销活动的策划落地过程了，更多说一说在策划一个营销活动时可以关注的一些提高用户参与度的技巧和方法：

　　以物质奖励为刺激点，激励用户参与和完成某个特定的行为的意愿，要注意激励奖品，一定是要对用户有价值的，而不是不痛不痒的奖品。

　　人性天生喜欢赌，憧憬自己的运气不会差，很多平台的营销活动的背后逻辑实际上都是抽奖逻辑，比如常见的集卡、砍价等等。

　　人性的需求求生、性冲动和渴望伟大，在活动的基础上加入一些竞争意味的内容。

　　好奇心，炫耀是人性的弱点，在策划的活动中抓住用户的好奇心，更容易形成传播效应。

　　同理心，通过一系列的细节描述和内容刻画获得用户的认同，激发用户的某种强烈情绪。

　　人是一种社会型动物，受人尊重，那是一种十分令人愉悦的交际关系，能让人精神上很满足，能增进自尊自信。

　　对比超值感：通过一系列对比，突出产品或者服务的超值感，帮助用户进行决策，比如电商的会员，视频的会员，苹果的电脑对比等等。

　　曾制造了一个卖课程刷屏的爆款营销，通过刷屏做到实时涨价，实时收益，参与者通过一级购买返利，二级购买分成的方法，组成层层分享的网络，再配合实时涨价营造出紧张感，让用户疯狂转发，争当下线传播。

　　品牌效应是指由品牌为企业带来效应，是商业社会中企业价值的，是品牌在产品上使用，为品牌使用者所带来效益和影响。

　　在当前品牌先导商业模式中，意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。

　　树立企业品牌需要企业有很强的资源统合能力，将企业本质一面通过品牌展示给世人。广告、日常行销、售后服务对品牌效应的树立都有直接影响。

　　因为品牌的这种效应的背后是给用户带来的舒适的体验，因此会有长期经营而沉淀下来的一定的粉丝群。这部分用户对于品牌具有好感，是品牌的核心用户，通过品牌效应可快速的将该部分用户进行转化。

　　本文中所提到的并没有结合产品的测试期，引入期，成长期，成熟期和流失是几个阶段来进行细分，而是将各个时期的可能会使用到的增长方式进行统一整合归类。

　　在具体的项目产品中，因为产品的不同，公司运营情况的不同，目标的不同可能使用的手段也不相同。

　　但基本的增长手段无外乎上面几种，更深层次的野路子这里就不提了，因为毕竟野路子不是通用手段。

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