全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。

　　不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、三人行管理咨询首席咨询李老师，李老师今天有话说。

　　第一条为打通专业技术人员发展通道，促使专业技术人员不断学习和持续创新，强化以市场和业绩为导向的竞争性报酬体系，根据集团人才队伍建设指示精神，结合集团《管理和技术人员薪酬操作指引》以及有关研发的管理文件，制定本制度。

　　为规范研发项目的立项、内部招标、验收及效益评估，公司成立 “ 研发项目评估委员会 ” 。委员会由 3-5 人组成，其人员构成如下：

　　委 员：分管研发的总经理部成员、技术工艺部负责人、资深研发工程师、销售系统人员等，必要时可聘请外部专家参与。

　　二、研发项目应以《研发项目立项申请及审批表》（附件 1 ）的形式提出，简要说明项目的必要性，技术成果、预期效益以及完成时间等事项。

　　《研发项目立项申请及审批表》由提出项目的部门负责人或个人提交，研发项目评估委员会应在接到申请后的一个工作周内组织委员会成员按照《研发项目立项标准及评分表》（附件 2）进行立项评估，并确定立项与否。评估结果应第一时间通知提出立项申请的部门或个人。立项参考评估因素如下：

　　一、经立项的研发项目，研发项目评估委员会应在公司内发出《研发项目内部招标公告》（附件 3 ）。公告内容包括但不限于项目名称、技术指标及项目完成时间等，公告时间为三个工作日。

　　二、参与竞标人员应向研发项目评估委员会预报名，并于一个工作周内提交《研发项目竞标方案》（附件 4 ）。方案应包括但不限于项目完成时间及过程控制节点、达成的技术水平、资源配备（人、财、物）以及经济效益分析等。

　　三、接到竞标方案后，研发项目评估委员会组织项目招标会议。根据竞标人提交的竞标方案以及现场阐述，委员会成员按照《研发项目评标表》（附件 5）进行打分评估，确定项目经理人选，在全公司公告，并与项目经理签订《研发项目责任状》（附件6）。

　　为顺应以项目和任务为导向的研发管理模式，技术工艺部将由直线命令式的金字塔组织结构形式改变为矩阵和金字塔相结合的组织结构形式：

　　一、日常工作管理和生产线工艺维护采用金字塔组织结构，便于人员的管理和生产线工艺维护的责任划分。

　　研发项目实行项目经理负责制。 项目经理一经确定，即享有按批准的项目方案调动人员、物资和考核项目成员的权利，同时负有按方案进度和技术标准完成项目的责任与义务。 项目所涉及的部门有义务为项目经理完成项目任务提供资源支持和帮助。

　　项目经理应定期将项目的进展状况向所属部门负责人及研发项目评估委员会进行汇报； 研发项目评估委员会根据项目计划控制节点进行检查验收，评估其进展和效果，纠正和督促项目组工作。

　　研发项目进入试生产满一个月后，项目经理可向研发项目评估委员会提交《研发项目结题验收表》（附件 7 ）并申请结题验收。验收时，委员会根据取得的试生产统计数据与《研发项目内部招标公告》中列举的技术指标、完成时间等进行评分，并填写《研发项目结题验收表》，以评估研发项目整体完成质量。

　　项目组应指定专人对《研发项目立项申请及审批表》、《研发项目立项标准及评分表》、《研发项目内部招标公告》、《研发项目竞标方案》、《研发项目评标表》、《研发项目责任状》、《研发项目阶段性报告》、《研发项目结题验收表》以及评标结果、试生产统计数据等进行收集整理，在研发项目结题验收后及时移交公司档案室进行归档。

　　研发人员薪酬 = 基本工资 + 日常考核奖 + 项目完成奖 + 项目市场效益奖 + 福利：

　　一、基本工资： 根据岗位价值，综合考虑学历、技能水平和当地消费水平支付的报酬；

　　二、日常考核奖： 完成日常保障性技术工作支付的报酬，与公司效益和考核相关；

　　本公司研发人员共分为技术员、助理工程师、工程师、高级工程师、专家级工程师五个技术等级，每一技术等级对应基本工资范围（下限和上限）如下：

　　试用期员工基本工资薪级由用人部门会同人力资源部，从应聘者掌握的知识、技能进行评估提出建议薪级，经总经理批准后执行。

　　一、研发人员基本工资薪级根据岗位绩效考核结果进行季度调整。基本工资薪级调整与绩效考核累积结果对应关系如下：

　　二、当基本工资薪级上调至该研发人员所属技术等级上限时，在未进行技术等级评定前，该研发人员基本工资薪级不再予以上调；基本工资薪级下调不设下限。

　　1、研发人员技术等级评定每半年进行一次。由公司专业技术等级评定委员会主持进行，人力资源部为委员会办事机构。

　　2、研发人员技术等级评定由书面考试、绩点累积及承担研发项目三部分组成。技术等级评定标准如下：

　　至少担任过2个结题研发项目的项目经理或1个担任项目经理的研发项目获得集团技术进步三等奖以上。

　　至少担任过2个结题研发项目的项目经理且其中一个项目获得集团技术进步三等奖以上或1个担任项目经理的研发项目获得集团技术进步一等奖以上。

　　说明：1、书面考试从公司专业题库组题，按《题库管理细则》相关规定执行，每半年进行一次，一般安排在七月和次年一月；

　　1、经评定技术等级上升的，其基本工资薪级从新技术等级的下限起薪，调整后的基本工资薪级至少应比原基本工资薪级高一级。

　　2、经评定技术等级下降的，其基本工资薪级从新技术等级的上限起薪，调整后的基本工资薪级至少应比原基本工资薪级低一级。

　　一.日常考核奖与基本工资一起构成研发人员的基本报酬，基本报酬总额参照行业、地区该类别人员人才市场报酬的中等水平支付。

　　二.日常考核奖主要用于技术保障性和研发过程工作奖励，根据部门对研发人员的月度考核结果，由部门总额控制，按研发人员不同考核结果进行月度分配、调节。

　　一.经项目评估委员会验收结题的研发项目，委员会根据项目重要程度和目标达成情况，提出研发项目完成奖额度，经总经理批准后执行。

　　二.项目完成奖由项目经理根据直线部门支持力度（一般表现为人员的支持）、研发人员在项目组的绩效表现等提出分配方案，其分配方案由直线支持部门和项目组两部分构成，经项目评估委员会批准后执行。（具体详见附件8）

　　一、研发项目推向市场产生效益后，研发项目评估委员会根据项目产生的收入、利润以及预期生命周期，提出项目月度提成比例和提成时间跨度。其中月度提成比例采取比例逐步降低的方式确定。月度提成比例和提成时间跨度经总经理批准后执行。

　　二、研发项目经理根据项目参与人员绩效考核结果，提出具体分配方案，经项目评估委员会批准后执行。项目市场效益奖直线支持部门不参与分配。

　　第十九条项目完成奖与项目市场效益奖两相比较，在分配上项目评估委员会应弱化前者，强化后者，以强调技术的市场导向功能。

　　在项目结题验收后，公司根据项目的重要性和质量、研发人员在项目中承担的任务和绩效表现，按《绩点管理细则（试行）》中相关规定给予绩点奖励。

　　备注：根据《研发项目立项评估表》，平均分≥80分,技术评定合格，可立项；65分≤平均分＜80分，为保留项目，暂存项目管理委员会秘书处，由项目管理委员会根据公司实际情况适时决定是否开展；平均分＜65分，不予立项。

　　（85≤S≤100分）与未来技术发展方向密切结合，是现有技术的替代技术；

　　（60≤S＜70分）不确定是否为未来技术发展方向，需对该技术进一步观察；

　　（85≤S≤100分）研发投入较少（50万），期产生经济效益较大（500万）

　　（70≤S＜85分）前期投入较大（50万），后期产生经济效益较大（500万）；

　　（60≤S＜70分）前期投入较小（50万），后期产生经济效益较小（500万）；

　　（S＜60分）前期投入较大（50万），后期产生经济效益较小（50万）。

　　（85≤S≤100分）现有设备仪器已可满足，工程师具备承担项目的专业能力；

　　（70≤S＜85分）现有设备仪器需要升级改造，工程师具备承担项目的专业能力；

　　（60≤S＜70分）需要购置新的设备仪器，工程师具备承担该项目的专业能力；

　　（S＜60分） 需要购置新的设备仪器，工程师不具备承担该项目的专业能力。

　　（85≤S≤100分）明晰项目的工艺原理，具备相应的专业知识，有明确的解决方案；

　　（85≤S≤100分）与招标公告时间相比，研发投入金额降低20%以上%；

　　二、甲方有权利按照《研发项目内部招标公告》中的要求对乙方进行阶段性评估和结题验收评估；

　　五、在完成项目结题验收后，甲方应按照《研发项目完成奖金核算及分配方案（试行）》中规定的支付条件向乙方支付项目报酬。

　　第四条本责任书由研发项目评估委员会主任或其授权代表与承担该项目的项目经理双方签署有效，本责任书未尽事宜由双方协商解决。

　　项目收益核算周期为一个月，即根据项目成果在生产线实施一个月所产生的实际收益计算项目收益。

　　项目年收益总额= 项目可实施线数× 每条线个月× 单片收益（产品单价以核算当月的平均值为准）

　　项目经理提出项目收益初步核算结果，由项目评估委员会进行复核，并依据下表对项目完成奖金进行相应调整后，报总经理审批：

　　1、项目完成奖金的80%由项目经理分配并制定分配方案，经项目评估委员会主任或授权代表审批后执行，共分四个季度完成，每季度发放比例为40%、20%、20%、20%。

　　2、项目完成奖金的20%由项目经理所在部门进行分配，其中部门经理4%，主管6%，部门经费4%，支持部门6%，此项奖金一次性结算。

　　3、在项目完成奖发放周期内离职的员工，离职当月即停止所有项目完成奖金发放，未发奖金将不在进行重新分配。

　　最后，著名品牌营销专家、三人行管理咨询首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。返回搜狐，查看更多