做品牌的是一个群体，做销售的也是，做定位的可能又是一个群体，这些群体有一些共同的特征，甚至是价值观。（我们称之为想象的共同体）
社群是在自媒体兴起时，有共同需求、兴趣、爱好和亚文化特征聚集起来的群体。
社群经济，现在特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。
社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。也就是说，跟粉丝经济是不同的，一个中心化的，一个是去中心化的。
社群经济不仅仅是企业主导，还蕴含了多元化的商业和产品，以互联网为载体的跨时间，空间和地域的生态系统。
就像马斯洛的需求层次理论，不仅仅是生理需求，还需要安全，尊重甚至自我实现，最高级的是自我超越。
互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。
这个时候，某种亚文化就很关键，如喜欢文学或者艺术，喜欢读书，旅游，喜欢品牌策划，喜欢定位的又是一群，还有喜欢销售，实战营销的，当然还是理论派学院派不是一家人，不进一家门，认为自己是中国式营销的，看不起外来的定位理论，认为是骗人的，这就是物以类聚人以群分吧，这就是圈子，这就是社群。
为什么很多小众产品在大众营销下难卖？就是因为小众产品不足以支撑渠道和大传播，人群和消费分散，社群可以迅速抓住精准的消费者，但社群的一致性和目的性，借助社交平台可以做到。
权威塑造，超级IP塑造，一个是品牌的超级IP，另外一个是个人的超级IP塑造。通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销的势能，最后才能通过流量、流量沉淀，运营，实现更大的增量和销售的转化。
移动互联网时代，社群非常火，但真正做起来的、有价值和能够盈利的社群很少很少。
试想一下，为什么几十年不见的朋友或者老同学见面基本没啥可说的，就是因为大家所处环境和经历完全不同，更没有共同的喜好，话题都不一样，怎么会有好的沟通和交流，大家没有任何共同爱好的社群，又怎么能活跃度？
那就需要转化一下。那些有基于某个产品或者事业的理想，把大家聚集在一起，大家为了某个确信的目标而努力，最后完成目标，这样才叫社群。
我们在策划一个自喷漆的时候就遇到这个问题，最初我们想通过创意，好玩，很嗨的调性切入涂鸦市场，打动和引爆市场。
在美国非常流行的涂鸦群体，里面有艺术家，爱好者，观众等，是一种非常艺术的生活方式，但在中国完全没有。
在国内不但没有这个圈层，更没有这个氛围，也就是说，这类人群的力量可以忽略，所以，很难驱动品牌和产品的转化。
后来从刚需，高频的场景切入，如防水，防霉，防雾三大核心场景切入，整个营销得到了很大改观，是因为核心人群，社群能够驱动转化和销售。
好产品是场景下的产品，没有绝对的刚需，只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手，解决转化问题。
从场景切入就是一个非常好的方式，在某个场景之下，消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准，而是把某种氛围、价值、荣誉，面子，认同，作为标准。
我们为迪确美自喷漆做的三个场景化产品：出行防水，居家防霉，开车防雾。很好的从认识和痛点出发，给出解决方案。并用社群代理方式要运作，取得了很好的效果。
进群的人，要么是来获取商机，要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目，简单的说，就是这个群对成员有什么价值。
我还是认为，需要有一个产品或者项目，否则，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。
可以是定期专业语音分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动（形式可以多样，如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛都可以）。要形成组合和生态化。
为什么有人运营好，有人运营一般，这就需要长期的积累相关资源和技巧。如素材，图片，文字资料，需要长期的锻炼，做东西才有效率和效果。文采重要吗，但不是最重要的，坚持持续的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，这才是驱动力。
什么是平台用户喜欢的，需要你体会观察，举个例子，我发文章，现在浏览量已经下滑，单纯的专业文章看的人很少，你就需要结合热点，如专栏，音频和视频的推荐很高，但你也需要策划内容，符合用户的习惯，以及购买习惯。价低，量少原则，如199的课，30-50讲卖不好，做一个10-20讲，卖99，效果很好，在做一个3-5讲，买29.9，效果会怎样？这个需要不断的测试和完善。
通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。
怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。
营销有两种方式实现销售转化，一种是从C端开始，10多年前就如此了，广告，代言，带动渠道，拉动消费者，这个是需要花大量的时间和资金的，不是不可以，而是代价太高，一般小企业承受不了。
从B端是最优，也是最有效的方式。为啥，让有资源的人去行动，更加精准，效率更高，互联网社群和社交的裂变，超乎你想象。但要求运营团队的素质更高，要非常精通互联网技术和社群运营才行。
可以通过系统分享和分销进行，头条的文章，回答，微头条，视频等，引流，再到专栏，商城去变现，所以说，头条是移动互联的OS。类似于PC时代的百度，超级流量入口。
最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建，然后再做好模式、分配和提成机制，最后是完善群内规章制度。
前段时间说，迷蒙离婚了，跟运营自媒体无不关系啊，每天都扑在这上面，感情鸡汤，什么都没用啊
经常有人问我，蒋老师，我怎么找到一个自媒体做的好的人，我怎么找到一个优秀的有创意的醒目的文案我一般会告诉她，没有天生会做文案，没人生下来就会写作的。要找，继续找啊，要培养，训练，自己动手啊。
如果TA一定要一个答案，我就告诉他：找一个做过品牌的文案。因为有策略，懂创意。
如果你怕这个人不好控制（总有人喜欢控制别人，人性啊），那就找个刚毕业的新闻营销类大学生，男性不限。
3、成为某一个行业专业人士，有权威性就更好；超级IP，还可以打造一些背书，增加一些光环，这是必要的。
塑造权威性，信任感，也就是我们讲的IP，最好能成为超级IP，自带流量，自成势能，具有话题好内容能力，产生连接和转化。
权威塑造，也可以是超级IP塑造，一个是品牌的超级IP另；外是个人的超级IP塑造。通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销势能，最后才能通过流量、流量沉淀和运营，实现更大的增量和销售的转化。
这是社群的动力，是社群维系的核心，求同存异。最近我退出了好几个群，因为这些群里不是没有高人，也不是没有能人，而是大家相互攻击，没有一点交流的氛围，满满的负能量，赶紧走了。
不是一家人，不进一家门，认为自己是中国式营销的，看不起外来的定位理论，认为是骗人的，这就是物以类聚人以群分吧，这就是圈子，这就是社群。
重要的一项事情是做好分享和分销系统、平台的搭建，再做好互联网模式、分配和各种机制；完善群内规章制度。做到标准化，流程化，可复制。
某个产品或者项目把大家聚合起来，没有办法形成利益和价值系统则长久不了，如果围绕产品和项目来进行内容的输出，则可以强化相互的利益并产生协同效应。
群主一般是意见领袖（KOL），在某个方面要有一定的权威和专长，否则难以把大家拢到一起。
怎么才能做到意见领袖，当然是要有一定的权威，不断的形成影响力，需要长期的积累和不断学习以及内容的输出。没有任何事情是简单的，不断要挑战自己的极限。
可以进行升级，一些有价值的群成员，可以升级成为VIP，适当的收费分享，这样可以更好的维护，大家更加重视，更有价值。
我的微信群，有基础群，品牌营销分享群，免费的，大家相互交流，不得发广告；新书众筹群，主要是新书互联网营销的众筹进度和相关观点分享；还有就是年度VIP群，收费，每周分享。
有会员跟我提了好几次，线下的交流，这个是需要的，但目前还是线上为主，因为大家时间和宝贵，线下聚会需要大量时间。
种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。怎么裂变？先找B端客户（从种子用户中来），通过沟通，服务和运营，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的存量，通过存量的运营，带来增量，这就是我们说的复制和裂变。
任何事情，都需要坚持，一天两天很容易，一个月、两个月就有点难，一年、两年都更加困难。如果要坚持五年、十年，那就是一种热爱了，不成功都难！
树立自己在某个领域的权威，刚开始虽然单靠流量没有什么转化和收入，但可以衍生很多其他的延伸服务，没准还可以做成其他的生意，达成其他方面的深度合作。
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从社群经济中脱离出来的新商业正在改变着这个商业世界。网红经济、社交电商、场景电商、微商、自媒体、内容电商、社群媒体等等都是这个时代的新产物，然而当我们还在狂欢的时候，企业却问你：你们这些人就知道造词，我不懂，你能帮我卖货吗?我们似乎很难用一句话来告诉企业它的社群怎么做才能最快的变现
社群对于企业来说真的是一块宝，利用的好，能让自己的企业高速发展;利用的不好，只会饮鸩止渴。社群是一个动态化的组织，这个组织要想怎么发展，成为什么样，完全取决于企业对社群的定位
2017年知识付费让社群重新回到人们的视线，付费型的知识社群和资源型社群大行其道，而产品型社群在这一年变现尤为粗暴，虽然我们一开始内心并不认可这么粗暴的方式，但是市场认可。
