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游戏出海卷不动了网龙却在海外赚得盆满钵满!

标签: 91手机助手电脑版 2023-06-26 

  报告数据显示,2022年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入出现了2018年来首次下降,达173.46亿美元,同比下降3.7%。

  从整体分布来看,美日韩仍然是中国移动游戏出海收入最高地区,占比分别为32.31%、17.12%和6.97%。

  以米哈游《原神》为例,在各大游戏市场当中,国内市场最大,其收入大约为14亿美元,占总收益的34.6%;

  《原神》市场收入比例几乎完整折射了国产手游市场的海外分布图,背后的逻辑不难理解,从玩家群体的收入结构看,海外手游用户中,高收入人群是占比最大的玩家群体。

  海外手游市场流水TOP100的产品中,美、日、英、德市场中的国产游戏产品数量已经连续两年增长,日、英、德市场的中国海外发行商数量也呈增长态势。

  当中国游戏厂商不约而同扎入同一片蓝海时,蓝海也会变红。这也就出现了国产游戏海外市场四年来首降的状况。

  事实上,中东市场并不小。据Snapchat发布的《2022中东手游白皮书》,2021年中东游戏市场年收入超30亿美元,潜在的手游市场规模占到了全球市场的四分之一。

  中东地区玩家具有极强的付费意愿和付费能力,以沙特为例,虽然仅仅只有2420万手游玩家,但其中有超过60%手游用户有付费意愿,且其手游ARPU(单个用户平均收入)高居全球首位,达到了270美元。

  而谈及中东市场,沉寂许久的游戏厂商网龙则早已先人一步,出海多年赚得盆满钵满了。

  据2022年半年报财报,网龙旗舰IP《征服》在海外核心市场埃及维持流水同比增长20.8%,而在埃及以外的市场同比增长则高达57.7%。

  网龙出海的标志性事件,是2009年进入阿拉伯市场,凭借的正是这款上线年的《征服》端游。

  彼时,甫一面世即受国内玩家青睐,但对于海外玩家的反应,网龙也没有底。不过,在2004年,网龙创始人刘德建还是“冒险”把《征服》推向对网游十分排外的美国市场,不承想一炮走红。

  尝到出海甜头的网龙,在2009年又探索性地在中东推出《征服》阿拉伯语版本,又一次赢得中东玩家的青睐。

  此后2011年,网龙又推出《征服》的土耳其语版本,除延续了此前阿拉伯语版本中斋月、开斋节等具有伊斯兰特色的题材,还融入更多以土耳其民间传说、童话故事及寓言等为背景的活动。

  受《征服》启发,网龙内部则有员工出来创业,成立手游公司“龙腾简合”,在中东市场推出了经典手游《苏丹的复仇》。

  这款主题以“开疆拓土,征服欧陆”的手游上线不到半年,便在中东地区的所有游戏榜单位列第一。

  至今,《苏丹的复仇》依旧在中东地区的下载榜单独霸前五,每月流水超过600万美元,风头无两。

  也许是玩惯了中世纪黑魔法的海外玩家,对于来自东方神秘力量加持的亚特大陆充满好奇,而《征服》恰好在对的时间出现在了对的地方。

  可网龙凭借阿拉伯版的《征服》在中东轻松躺赢了近十年,完成了中东土豪玩家网络游戏的早期启蒙。

  但在国内,相对于“同期生”《传奇》的大名,《征服》就要显得低调得多,就如同它的运营商网龙一样,雄居东南之隅,行事低调,略显神秘。

  10年前的“七夕”节这一天,李彦宏做了一个决定,去福州的一家互联网公司看一看。

  消息传出,一片惊呼,虽然当时这几乎是一款装机必备的应用软件,但这个价格还是令外界讶异。

  然而李彦宏没有在意,因为与之相比,马化腾的那句“微信拿到了移动互联网的船票”,更令百度难安。

  1990年,在美国堪萨斯州大学求学的刘德建,开始接触了互联网,并利用互联网搭建了一个网站卖软件。

  “居然赚了钱。”刘德建说,“当初的这段经历让我几乎萌生了开网络公司的念头。”

  但他还是在生物实验室又做了几年实验,直到1999年回国创业,真正扎入互联网这片深海。

  国内风起云涌的互联网大潮,在世纪之交涌现许多创业公司,刘德建的网龙也在其中。

  2001年2月,刘德建完成招兵买马,搭建50余人的初始团队,开始首款游戏《幻灵游侠》研发、测试。

  但到第二年的2月,游戏还在开发阶段的时候,刘德建就已欠下100万的沉重债务。

  好在没隔多久,《幻灵游侠》终于成功上线,并首次收费,同时在线万,战况不错,渠道商终于打来了第一笔300万元预付款。

  《幻灵游侠》的成功,激励着他开始开发第二款网游《征服》,并再次大获成功。

  命运女神的恩赐甚至还不止于此。在开发网游之外,刘德建还曾于2001年创建了一个充满平民色彩、网游资讯的网站,也就是后来的17173。

  17173创建的本意是想借此推广其首款网游《幻灵游侠》,谁知无心插柳柳成荫,17173迅速赢得玩家关注。

  到了当年10月,一些新上市游戏产品也找到刘德建,要求在17173网投放广告,连张朝阳都关注起这匹黑马。

  至2003年,17173网已然成长为中国最大的游戏门户网站,年广告额逾千万元,身价扶摇直上。

  回顾网龙发家史,一笔搜狐的2050万美刀,一笔百度的19亿美刀都在关键时刻助力不小,也为其全身心投入游戏开发提供了充足的现金“弹药”。

  事实上,对于出售17173,网龙上下曾一致反对,唯有刘德建“独断专行”。

  彼时,才向网龙投资200万美元、参股10%的风投IDG同样觉得不可理解,尽管这原本是他们向刘德建提出可以把网龙剥离,让其独立运营、独立核算。

  但刘德建的最终决定让他们觉得有点“过激”,IDG甚至表示,“如果网龙需要钱,我们可以继续帮你引进投资方。”

  然而为了让企业在自主研发的道路上加速前进,刘德建还是几近偏执地卖掉了17173。

  “网龙的风格一贯低调,但2004年我要出头,要大规模扩张,这至少需要上亿的资金,我们必须有足够的现金储备。”在《中国企业家》的报道中,刘德建曾吐露心声。

  同时在刘德建看来,相较于出售资产回笼资金,稀释股权融资对创始人来说代价太大,“过多的投资方进入可能会使公司失控,偏离我们搞自主研发的道路,而是像很多公司那样去做代理,走捷径。”

  “我们有很多机会可以做韩国游戏的代理,但我觉得那条路不能长久,没有核心技术只会受制于人,”刘德建说,“只有培养自己的人,积累自己的核心竞争力才能厚积薄发。”

  刘德建的思路未尝不可,但在当年的中国网游市场,做游戏代理似乎更是一条发财的捷径。

  成功者如,2001年以30万美元拿下韩国游戏《传奇》代理的陈天桥,短短一个月就实现了盈利。到2003年,盛大的收入已经达到了6.33亿元,其中净利润就有3个亿。

  又如,2004年第九城市拿下当时暴雪旗下热门游戏《魔兽世界》在中国的独家代理权,瞬间成为玩家瞩目的中心。

  受益于此,第九城市2005年总营收相比2004年暴增超过1200%,净利润也暴增接近200%,网络游戏业务毛营收增长幅度更是惊人。

  再如,2008年起与暴雪建立合作的网易,在2009年Q4、及2010年Q1,得益于《魔兽世界》的运营,网易的游戏业务分别同比增收约60%和50%。

  当2008年暴雪和九城“分手”时,九城的业绩瞬间一落千丈,直坠谷底。2009年第九城市总营收7.61亿元,净亏损4.099亿元。

  而今暴雪与网易也步入分手轨道,14年合作戛然而止,唯一受伤的却只有那些忠实的魔兽玩家。个中缘由就在于,网易已从代理模式向自研游戏成功转型,不再像当年九城那样,离了暴雪就玩不转了。

  目前,网龙已经推出了几十个自主研发的民族网络游戏产品,据称这些年陆续赚了老外36个亿。

  在2021年,网龙公司净利润21.2亿,连续10年登上中国百强互联网公司。