很多人会误认为是第二个，因为第二个减的金额更多。但实际上，满减力度并不是取决于满减金额的多少。而是看折扣力度的大小。

　　很多商家在设置满减时，都会选择用平均客单价来定。但是这样会存在一个问题，就是平均客单价不足以代表不同消费层次客户的消费水平。

　　那么平均客单价就为50。如果我们以50元作为满减的设置标准，对于客单价为20的顾客而言，门口就太高了，享受不到优惠，不会下单。

　　而对于客单价为50的顾客来说，优惠的吸引力不够大，也许也不会选择下单。所以平均客单价不能解决不同消费层次的用户点餐需求。

　　不少商家为了提高排名，就将满减力度设得很大。结果发现排名并没有提升，这是因为影响排名的因素很多（还包括销量、客单价、评价等等）。而满减只是其中一个因素。

　　在设置满减时，很多商家都习惯于先给产品定价，再定满减力度。但实际上这样会有一个弊端。由于价格已经确定，如果想再增加满减力度，那么利润肯定会降低，导致亏钱。也就是说一旦你价格确定了，满减就没有调整的余地了。

　　我们可以利用反推法，根据市场竞争情况来确定自己想要做到的满减力度，然后再根据成本结构，反推产品定价。这样才能保证满减的利益最大化。返回搜狐，查看更多