如果要买台豪华紧凑型SUV,想必大部分用户都绕不开宝马X1、奥迪Q3、奔驰GLA,少数用户或许会因为预算不够,而辗转二线豪华品牌,观望一下凯迪拉克XT4、林肯冒险家等,当然,还有沃尔沃XC40。
作为一台保有量相对稀少,且品牌调性和产品设计都偏“冷”的豪华紧凑型SUV,沃尔沃XC40似乎从来都没有热销过。数据显示,2021年12月,沃尔沃XC40“豪取”627辆月销,毕竟前3个月(2021年9月-11月),它的月销量只有可怜的268辆、123辆、398辆。
事出必有妖,沃尔沃XC40不被大众所接纳,除了品牌因素,产品肯定也不符国情的一面。今天我们就简单分析一下,看看沃尔沃XC40销量遇冷是不是遇到了这些问题?
别急着反驳笔者,从指导价来看,沃尔沃XC40的T3智行时尚版,官方指导价26.48万元,似乎比宝马X1、奔驰GLA更便宜。可问题是,T3智行时尚版搭载的是1.5T三缸发动机,触动了很多用户的神经,如果可以接受三缸发动机,为什么不选择宝马X1?于是,对沃尔沃XC40感兴趣的用户,只能跳过T3智行时尚版,接着往下看。
奇葩的一幕出现了,升级一个版本,就是T4四驱智行时尚版,动力更强,搭载2.0T四缸发动机了,并且提供了全时四驱系统,官方指导价小幅度提升,为28.68万元,看上去花2万元很划算。遗憾的是,沃尔沃“鸡贼”得很,T4四驱智行时尚版轮毂造型非常简陋,另外竟然还是布座椅,这哪里像一台豪华SUV?沃尔沃简直太不懂国情了!
潜在用户要么选择接受它,要么就再升级,选择T4四驱智远豪华版,官方指导价已经高达31.88万元。即便沃尔沃XC40在终端市场有优惠,并且听说力度不小,但算上购置税、杂费,落地依旧接近30万元。
这是什么概念?同价位完全可以买到宝马X1、奥迪Q3、奔驰GLA,虽然版本不一定有沃尔沃XC40高级,但它们有面子啊。作为二线豪华品牌,却卖出一线豪华品牌的价格,沃尔沃XC40就应该有二线豪华品牌的“自我修养”,千万不要盲目越级,你说呢?
沃尔沃XC40虽然官方定位紧凑型SUV,但从数据来看,4425*1863*1652mm三围尺寸距离主流紧凑型SUV,例如丰田RAV4、本田CR-V、日产奇骏等,还是有明显的差距。
更为讽刺的是,即便沃尔沃XC40静态三围尺寸跟本田缤智、丰田C-HR等小型SUV不相上下,但真实乘坐空间却暴露出人机工程学差,空间利用率不高,结构学一塌糊涂,特别是第二排腿部空间表现憋屈,座垫长度较短,大腿支撑性较差,只能偶尔应急乘坐,倘若要多人用车,肯定不推荐沃尔沃XC40。
相比之下,竞争对手宝马X1空间表现就非常优秀了。先看数据,三围尺寸达到了4565*1821*1620mm轴距2780mm。从长度和轴距不难看出,宝马X1表现比沃尔沃XC40更加优秀,而实际的乘坐体验就相差更大了!
宝马X1的第二排腿部完全无需用流行的“一拳”、“两拳”来形容,简直可以翘二郎腿,甚至“葛优躺”。就算宝马X1第二排座椅腿部支撑性同样马马虎虎,但好歹空间宽大,地板较平整,多人出行不在话下。
此外,竞争对手奔驰GLA也逐渐强调乘坐空间,相比上一代车型明显缩短了车头的占比,虽然看上去不如老款惊艳,但实用性却大幅度提高,虽然不至于像宝马X1这么夸张,但已经达到了主流紧凑型SUV的水平。毫无疑问,沃尔沃XC40销量不佳,很大一方面原因就是空间憋屈,实用性较低。
在笔者看来,沃尔沃XC40销量不佳,并非因为“个性”,而是“贵”。一方面体现在直接的价格层面,一方面体现在实用性不如竞争对手,因此看上去就显得很贵,不值得购买。
倘若沃尔沃XC40后续想要提升销量,最直接的办法就是调整定位。可以看出,沃尔沃XC40目前除开“乞丐版”1.5T三缸车型为前置前驱以外,其余2.0T车型均为前置四驱,且是全时四驱。
如果长期在市区用车,又或者是日常通勤,有没有必要选择全时四驱呢?见仁见智。但可以肯定的是,倘若新增2.0T+前驱,或者2.0T+分时四驱,成本一定会降低不少。按照现有产品系列,完全可以制定2.0T+分时四驱官方指导价26万元,2.0T+前驱官方指导价24万元,1.5T+前驱官方指导价22万元。
然后终端市场再优惠4万元,就会出现以下的场景:沃尔沃XC40的1.5T三缸+前驱裸车价18万元起,2.0T+前驱裸车价20万元起,2.0T+分时四驱裸车价21万元起,2.0T+全时四驱裸车价不到23万元……
如此一来,既避开了宝马X1、奥迪Q3、奔驰GLA主力车型的售价区间,对比二线豪华品牌的紧凑型SUV,如凯迪拉克XT4、捷豹E-PACE、林肯冒险家等车型,也同样具备不错的竞争力。
当然,除了赤裸裸的价格调整,如果在配置、细节上有所提升就再完美不过了,例如部分车型的轮毂造型、用料,以及内饰细节等。如果亡羊补牢,或许还为时不晚,你怎么看?