「手段」是易变的，「目的」是不变的，如果围绕易变的「手段」建立生意，就像在流沙上盖楼，很容易垮。
比如，纸媒时代，出版社围绕报纸这一媒介，建立生意，但最终被电视媒体颠覆；
当我们抱着公众号、微博在想办法突围时，其实和刚被淘汰的传统纸媒编辑，没有本质差别。
前段时间在新媒体圈大火的文章《2019，公众号生死劫。》里说到一个怪象：
咪蒙为她的读者创造了情感价值，洪胖胖为读者提供穿搭服务，罗胖为读者高效提供知识服务。
他们都在创造并传递价值，他们不是媒体，他们是用新媒体卖自己，卖自己所提供的高价值服务的自媒体。
传统企业新媒体部要回答：怎么把原来在传统线下渠道传递的价值，通过新媒体更好地传递给用户；
自媒体们则更直接：怎么在新媒体里，重新创造并传递用户价值。网生品牌就是这么来的。
我们做公众号、微博的目的，不是因为有公众号、微博，而是因为存在比传统媒体更高效的新媒体，能够触达用户，传递价值，所以我们做。
进而，你可以问问自己：我做的公众号，有触达目标用户吗？有传递价值吗？还是因为有公号，所以做公号呢？
一个企业的新媒体负责人，他该学习的，是经济学原理、市场营销学、互联网产品逻辑、自家企业商业模式，最后，才是新媒体运营。
好消息是，知识也符合「二八定律」，80% 的知识，是由 20%，甚至更少的核心知识点推导出来。
刚转行做市场时，我对市场的理解就是 2 个字——推广，想办法把货卖出去。
你会发现，这 2 个定义，都是从自己出发，去对抗世界——「推广」是单向行为，「打磨」也是单向行为，这很有问题，常常出力不讨好。
第一本是科特勒的《市场营销》，大学学营销专业必看的书，关于什么是营销，大佬开门见山就定义了：
产品能力，就是训练一个人：判断信息，抓住要点，整合有限的资源，把自己的价值打包成一个产品向世界交付，并且获得回报的能力。
有没有发现，营销能力和产品能力在定义上高度相似——都是让 A 满意，B 自己也满意。
这么看，营销或产品的底层能力，就是「寻找交集」的能力，再说得人话一点，就是「创造共赢」的能力。
和我最早对产品和营销「单向」的理解不同，这个定义里最重要的标准，是共赢。
如果你在升级公众号过程中，发现老粉狂掉，新粉不进，多半是没找到「共赢」，自嗨了。
而是要回答：有没有洞察到目标用户新需求，怎么整合资源提供新价值，有没有办法因此获利，缺一不可。
如果你工作时感受不到价值，多半是因为你没有从用户那儿获得正反馈，没有为他们创造价值；
作为公众号的策划人，如果你没有做你真正想做的、擅长的，那你一定很难有价值感，号也大概率做不好。
你看，不管是工作还是生活，都是一个寻找交集，创造共赢的过程，无非不同的场景里，需要满足的交集个数不同罢了。
好在我是一个给了鸡汤，也一定给勺儿的人，这也是这篇文章核心要交付的内容。
如果把「创意」比作产品，把「想创意」当做生产产品，那就一定需要一份「质检清单」，保证每一次生产出的「创意」，能大概率不出错。
而且你做得多了就会发现，其实出错点就那几个，与其每次都重新想，不如写成方法论，或做个清单，多省时间。
「需求自检清单」不是我原创，是从其他大咖那学来的，比如：李叫兽、李笑来、小马宋、增长黑客等等，我整合了一下。
这份清单的目的只有一个，当你有了一个创意，请用这份清单自检一遍，找到逻辑漏洞和缺少的维度，避免自嗨。
③这个事儿，是不是高频、刚需、大市场、荒原感？（此处为李笑来、罗振宇方法论）
⑥ 如果愿意，我如何成为他们的首选？一定需要我来吗？（此处为李笑来方法论）
咱们通常用的男女比例、年龄、地区这些维度，不一定有价值，关键是看影响用户行为的核心要素是什么。
一线 岁的大叔，和二线 岁的小姑娘，都有可能爱跑马拉松，所以即使知道地域和年龄，意义也不大。
但如果你能发现，一个爱跑马拉松的用户，一定每月会去「跑步吧」签到 4 次，一定 3 个月会买一双新鞋，这才有意义，因为能帮你识别目标用户。
所以，下次找「目标用户」，试着这样问自己：如果现在让你从 0 开始做一个公众号，你会去哪里找前 100 个目标用户？他们有什么特征？
比如「人生研究所」，如果以解决迷茫为核心交付价值，它的用户就会在「知乎」关注「人数问题」板块，在「豆瓣」参与「自我成长」讨论，又或者会看「网易公开课」「TED」......
就像你很难把一个肉包，卖给一个不饿的人；很难把一套房，卖个一个买不起的人。
这第 3 个问题外加 4 个标准，是帮助企业判断这事儿是不是自己想做的。
其中第一点最关键，因为人的记忆容量是有上限的，一个品类最多就能记住 3-6 个，像我洗发水永远就买那 3 个牌子。
我认为，他们定位的赛道并不是漫画，而是「温柔」、「治愈」，漫画只是形式。
在「不会画出版社」出来前，想看「温柔」、「治愈」的内容，我没有一个马上能联想到内容品牌，但现在有了，这是一个有荒原感的赛道。
但如果我想看「漫画」内容，我的大脑已经被「匡扶摇」「老鼠什么都知道」占据，他们很难再有机会。
这个问题其实就是传统营销讲的「竞品分析」，但竞品并不是从公司角度找，而是从用户的角度看。
一个推荐「美食菜谱」的公号，它的竞品不是其他美食公号，而是「下厨房」App。
因为在用户那里，想到做饭，第一个想到的是工具 App——「下厨房」提供的解决方案效率更高。
更进一步，公众号的竞品，甚至不是别的公众号，而是「抖音」「微博」「Bilibili」...
对于一个常刷抖音的用户，如果你的公众号竞品能让他花点时间再次打开「公众号」，那么你的公号被看到的概率也会更大。
所以请想想你的用户会在哪里，哪里离他们最近，站在他们的视角重新寻找竞品。
3.5 现在的解决方案里，用户有不满意的地方吗？如果有，他们愿意改变吗？
还是以「人生研究所」为例，核心要帮助用户解决迷茫问题，以前的解决方案里：
② 大部分的回答不接地气、没有情感，增加用户的理解成本——这点「新世相」做得很好，他们离迷茫的人很近，但是他们不解决问题，他们仅描述现状；
③ 给到用户方法还不行，还需要帮他们实践——这点「北辰青年」做得很好，但是他们没有发挥出媒体的链接价值。
那我能不能用「新世相」的玩法，用小程序沉淀出一个更垂直的「知乎」，再通过媒体链接「青年品牌」做线下实践呢？
比如，当迷茫的大学毕业生希望能去游历，他在我的产品上快速找到方法，认识同伴，然后还能跟着「Airbnb」发起的游历活动去实践，会不会很棒呢？
当然，上面都是假设，后面的运营都是围绕假设做验证，有时即使用户有不爽，他们也不愿改变。
比如我现在开发一个新的社交产品，叫「子弹短信」给你用，让你不用微信，你愿意吗？
情商高的人，一般营销能力也不会差，因为他懂得在聊天中找到大家都感兴趣的话题，懂得制造共赢。
但还有一种人，不太爱聊天，但也能做好营销，因为他清楚自己是谁，自己要什么，不需要在社交场合里扮演别人。
还是「不会画出版社」的例子，它火了之后，市场上短时间出现大量的漫画号，可见竞争门槛有多低，招个画手就能上。
但正如前文我的判断，「不会画出版社」根本就不在「漫画」赛道，他的核心竞争力是剧本，是对人的洞察，对「温柔」的表达。
好的内容，即使用文章写出来，一样能火，只是某些方面表达力不如漫画，用户阅读起来没漫画轻松罢了。
如果文字都不能表达到位、戳到用户心里去，做漫画只会更难，因为你还要懂画面的表达技巧、讲故事的套路等等。
做定位，或者说寻找共赢的过程，就是这么麻烦，但现在不麻烦，以后会非常麻烦。
微信生态里，内容增长越来越难，因为红利过后，比拼的不再是写作能力，而是产品能力、营销能力、商业模式设计...
整个微信内容市场从物资匮乏，直接进入到提案阶段，即，从你推什么用户就看什么，到你需要绞尽脑汁，为用户提供独特、完整、成熟的解决方案。
③这个事儿，是不是高频、刚需、大市场、荒原感？（此处为李笑来、罗振宇方法论）
⑥ 如果愿意，我如何成为他们的首选？一定需要我来吗？（此处为李笑来方法论）
如果你的内容产品，既不被用户喜欢，又不被金主爸爸喜欢，自己做得还很痛苦。
那么，请用「自检清单」重新梳理你的个人定位，找到你最想做的事情，只有你能做的事。
基于这一点重新去洞察用户、公司的需要，找到你、公司、用户 3 者的交集，3 者的共赢点。
