美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆（Bert Rosenbloom）博士提出：销售渠道是制造商获得持久竞争优势的因素。

　　没有稳固的渠道，企业则根基不牢；没有高效的渠道，企业则不可持续。成功的制造商，都拥有一条高效的、高忠诚度、高掌控力的渠道，如卡特彼勒、格力、益海嘉里、娃哈哈等。

　　多元化、碎片化、场景化、线上化的趋势愈演愈烈，制造商的销售渠道越来越低效。如何通过设计多渠道以满足消费者需求？如何开发与管理多渠道以提高渠道效益？如何实现从多渠道冲突到多渠道协同的转变？如何快速开发国际渠道？这些都是制造商面临的、而又不得不马上解决的渠道难题。

　　分销渠道是一个动态系统，这个系统是可以控制的，需要的是一套专业系统并经过实践验证的理论体系和方法论。渠道系统有着内在动力源泉，它的运行和变化具有其逻辑与规律。随着时代的发展，新技术、新消费、新业态不断涌现，营销渠道管理也在不断地创新与进化，但所有的创新都离不开营销渠道管理的本质和内核。

　　渠道管理的战略性在于渠道发展关系到企业的生死存亡，渠道决策会影响其他所有的营销决策，牵一发而动全身，很多企业在渠道管理方面缺乏战略导向，属于薄弱环节，在竞争中风险极大。渠道管理战略需要建立在长期发展基础之上，少则三五年，多则十年、二十年甚至更长。

　　中国经销商培训实战专家、资深营销渠道管理顾问梅明平老师独家开发的《厂商共赢战略》营销研修班，专为企业渠道管理赋能而开发的咨询式研修课程，旨在精准解决：企业渠道现状诊断分析、渠道发展瓶颈突破、经销商管理疑难杂症、渠道销售思路破解、厂商共赢解决方案指导，帮助企业从战略层面找到渠道发展方向。

　　本课程对渠道战略的顶层系统进行概念体系的建立和全方位模块框架搭建，是企业渠道咨询体系和培训赋能体系的核心指引课程，也是多渠道协同和渠道管理政策制定最高指南。

　　通过学习多渠道设计、开发与协同管理的渠道专业知识，帮助制造商打造一条国内外高效营销渠道，获取持久竞争优势，实现厂商共赢，基业长青，销量暴增。