从单纯传送文件的工具，到内容共享平台，快牙团队在产品创新和商业化上逐渐找到了感觉。

　　快牙是一款近场文件传输工具，设备之间可以通过快牙互相传送文件，国外有一款类似产品Bump，通过碰撞进行设备之间的文件传输，该团队今年9月被谷歌收购。比起Bump，快牙的优势在于通过技术手段实现了近场免流量传输，同时将图片、音频和视频文件进行分类，方便传输和接收。

　　快牙的开发商邻动科技副总裁朱燕晨介绍，目前快牙累计活跃用户接近5000万。

　　快牙的下一步是公众文件分享平台“快拿”，用户把自己的手机作为服务器对周围的设备共享文件，这一模式帮助快牙更快实现商业化的同时，也伴随着一定风险。

　　邻动CEO王晓东此前在硅谷做To B的通讯设备开发，在通讯技术上有着深厚的积累，2012年王晓东回国创办了快牙。

　　通过调用手机内部的WIFI模块，快牙可以在后台利用WIFI热点技术组建小型局域网用于近场文件传输，传输过程中并不消耗流量，不需外部WIFI，甚至不需要SIM卡。

　　在经过初期的快速成长后，快牙发现自己面临两个大问题：1、一线城市的“高富帅”不用，他们有各种替代解决方案，2、必须多人使用，必须都安装快牙才可以使用。

　　不过随后快牙团队发现，这两大问题误打误撞帮助快牙找到了一条不一样的路径：避开一线城市的竞争，打入二三线城市扎根，相比起一线城市，二三线城市的用户并不那么挑剔，且更愿意把时间花在手机上，文件共享需求更强烈，而需要多人使用的缺点则帮助快牙形成了自扩散能力。

　　快牙的用户中，广东用户占16.8%，其次是湖北7.2%，河南5.8%，北京上海排名相对靠后，同时快牙的活跃时段也与大部分应用不同，更多的是在多人场景下活跃，比如午餐时间、上课聚会、宿舍卧谈等。

　　朱燕晨介绍，快牙的用户散落全球，8%来自缅甸，印度也有手机厂商开始以快牙作为卖点，而美国市场地广人稀，网络发达，且存在版权风险，并不是快牙主力开拓的市场。

　　十一期间快拿在安卓平台上架，这是一款移动平台的文件共享工具，用户可以共享手机中的文件，也可以下载附近用户共享的文件，不过事实上，这个“附近”的地理范围可以延伸到周围100公里外的地区。

　　快拿是对快牙的一个反思和升级，王晓东介绍，一开始什么都想做，包括社交，后来逐步砍掉，通过文件传输单点突破，快牙逐渐成长以后再把最初的想法加上去。快拿从传播升级到可以看到别人在传什么，很多女生就不愿意去应用商店找东西，实际上快拿是一种发现机制，通过多步筛选把文件分享变成一个众包推荐的过程。

　　相比起工具属性更浓厚的快牙，快拿是一个内容二次分发网络，用户同时扮演内容的消费者和分发者，而分发网络的商业模式就很清晰，王晓东表示，未来快拿将基于分发渠道通过CPA和CPC方式进行计费。

　　王晓东举例称，快拿将通过各种方式鼓励用户进行内容分发，比如上传《我叫MT》送符石，对《我叫MT》来说得到了两个新增用户，对快牙和快拿来说可以得到两个新增或活跃用户，而用户则可以获得虚拟奖励。

　　不过基于用户的共享机制也暗藏了安全和版权等风险，王晓东说对此快拿会进行严格控制。

　　“做工具转社交是非常困难的，但是从大势来看，工具性产品时代基本已经过去了。”王晓东说，“但是真正从工具转型社交的非常少，唱吧是一个好例子，快牙天生的具备工具和社交属性，我有信心。”（顾晓波）