新零售联盟直播间每周4位不同领域的老师分享，本周直播间深聊直播的那些事，特将联盟秘书长孙世君、UEM品牌供应链创始人蒋博（博爷）对于素人直播带货的经验合成一篇文章分享给大家，因为实在太干货，适用于刚做直播或计划做直播的企业/个人。

　　2020的春节，可能是大家从未体验过的春节：一套睡衣足矣，备好的新衣新鞋原封不动；待在家为国家做贡献，不去商场购物消费，但从市场的角度看，影响是极大的。

　　数据显示春节期间，仅温州一个城市，酒店退订桌数就高达20.5万桌。伴随80、90年代一批人成长的品牌——真维斯宣布破产。

　　这次疫情，对于线下实体行业的打击十分巨大，现阶段的流量几乎被吸引到了线上，最直观的就是直播，薇娅、李佳琦成了全民追捧的网红带货王。

　　目前，抖音、快手的日活流量已超过7亿人次，而每年春晚的观看人次也仅在7亿人次左右，这相当于抖音、快手每天晚上联合举办了一个“春晚”，且春晚的频率极低，抖音、快手则是日更。所以今后的流量风口一定是线上，获客的方式将更简单，获客的质量将会更高。

　　疫情期间，“云蹦迪”4小时7万人同时在线万；多数求职者和用人单位都采用“云简历、云面试”的方式避免人员流动和接触；恒大三天销售47540套房，总价值高达580亿人民币，这得益于社交裂变和优惠活动；苏宁易购“云柜姐”模式，采用直播方式，短短时间就达1.3亿人次。

　　每个平台都有起步期、爆发期、平稳期、衰退期，现阶段的淘宝对于商家的要求是极高的，包括产品供应链、售后、伙伴运营能力的要求都十分高，对于利润考验也极大，对于刚起步的小品牌商家，更是步履维艰。随着电商直播开始大肆崛起，网红经济时代到来，再加上5G技术的加持，“视商”正式崛起。目前的直播，是作为小商家的首选，入门限制较低，人有手机就能播，播起来，你就成功了一半！这个流量风口，一定要把握住！

　　和传统电商相比，优势明显，传统电商多靠图文表现，而直播是采用视频传输的方式，能更立体生动形象的展现。电视购物与直播的区别在于：移动互联网，电视购物是靠电视机和打电话购物模式，而直播是随时随地的观看，利用手机下单。

　　直播是什么？直播是粉丝经济，直播是1对多的服务，对于直播而言，专业性一定是基础。

　　1、定位：我是谁？面对谁？我提供何种服务？我能解决什么问题？给潜在的合作伙伴能赋予什么好处？

　　2、调研：你喜欢的主播类型？你喜欢的主播是谁？你不喜欢的主播类型？希望自己是何种直播状态？不能接受的地方是什么？

　　1、小白做直播：第一次直播卖了495元，3小时，1069人次。这是一个有着强大执行力的人，立马去做就赢了一半的人！

　　2、社区团购大团长：这是一个拥有很多代理的大团长，帮代理做直播，让代理做分享，直播+社群，粘性极强，给代理赋能，直播一场新增1400个代理，总金额近百万。做好准备，利用现有的资源和路径，用直播赋能转化！

　　3、地方农特产销售160W：贵州赤水的农特产，专业团队策划，当地市长配合直播，平台有一定导流。开播前的计划，开播中的配合，开播后的售后，缺一不可！