原标题：许单单：每个本科毕业生通过一定规划都可以年薪百万，第一份工作入行最重要
在过去十年中，互联网行业一直作为新兴产业、高薪的代表，几乎吸引了过去一个时代中大部分优秀人才，如今各大互联网公司也在新冠疫情的影响下纷纷降薪裁员。互联网行业的增长红利是否已经到了尽头？如何看待互联网行业的供需变化？近日，搜狐财经《未来商势力》对线W咖啡创始人，拉勾招聘创始人、CEO许单单。
许单单是典型的80后创业者代表，研究生毕业后的5年里，他跳槽3次，从一名年薪10万元的小职员，变成年薪百万元的互联网分析师。2011年8月，许单单创立3W咖啡，成为双创时代“互联网界的标志”，2013年7月创立拉勾招聘，一年时间就被资本市场估值1.5亿美元，成为国内首家专注互联网招聘的服务平台。目前，拉勾招聘已帮助了2500万互联网人才进行更好的职业发展。
疫情期间，互联网行业的供需发生了哪些变化？对此，许单单表示，互联网行业前两年因为股市大涨，这些公司疯狂扩张，吸纳了特别多的人才。今年股市下跌，这些公司又开始疯狂减员，导致人才供过于求。根据拉勾招聘的观察数据，要找到一个工作，每个人投简历的数量比以前要多20%以上。“工资就是供需关系导致的，现在有点供过于求，其实薪资会下降。”许单单说。
前段时间，许单单在网上表示大厂员工要高薪，是被互联网行业惯坏了，这一观点引起网友热议。对此，许单单指出，互联网行业在过去几年工资涨得很高，尤其是在疫情期间前两年涨得更高，导致很多年轻人认为刚毕业一个月薪资要两三万是正常的。许单单指出，互联网行业在前面若干年，工资是有泡沫的。从春节到现在，互联网行业正在挤泡沫。他认为互联网行业平均薪资在未来的两三年会下降，进入一个降薪周期。
“互联网行业的职场人，如果把过去三四年薪酬的高薪，每次跳槽要涨30%以上当成常态，那就会很失望。那是前几年的特殊状况，不会再有了，不要把特殊状况当成常态。”许单单表示，互联网行业对所有人的大时代红利过去了。但是对于有能力的人，依然是个好行业。
如何突破临界点，在职业生涯中取得指数级的增长，这是大多数人面临的职业难题。许单单将他自己在成长过程中的思考和经验总结出来，写了《临界点》一书。在一个头部效应越来越激烈的时代，普通人还有哪些机会？对此，许单单表示，只要是大学本科毕业的人，每个人都可以通过一定的规划达到年薪百万，能力是在我们不断地工作过程里锻炼出来的。
对于大学生毕业后的第一份工作应该看重哪些方面，许单单认为，大学毕业生不要因为就业难，就随便去找一个工作，一定要想哪个行业在未来的三五年、甚至十年可能都是不错的行业，再想方设法地进入这个行业。他指出，第一份工作入行最重要，工资一点都不重要，一定要选一个未来十年都可以深扎的行业。
许单单：最开始做3W咖啡并没有辞职，那时我正在一家基金公司做投资分析师。纯粹是在工作之余喜欢和大家交流，拉了一帮朋友开个咖啡厅。所以我这个创业纯属机缘巧合。
咖啡厅开了之后，参与的人特别多，每人凑几万块钱，凑了700多万。开一个实体的咖啡馆其实挺难的，无论是房租、装修、运营、人工、成本都特别贵，所以我们兼职开咖啡馆的时候，开着开着咖啡馆的钱就用完了，发不起工资，交不起水电费了。那时我们发现，不花点力气好好做，这个咖啡厅可能就倒闭了。
当年觉得咖啡馆这么有名，有100多人前来支持，倒闭了很对不起大家。所以创业是出于咖啡厅要倒闭了，被迫要救这个咖啡厅才辞职。和上一个时代那种绝大部分很有创业精神的创业者起步不一样。
但是咖啡厅再怎么做，都赚不到太多钱，不能靠一个咖啡厅来救活它。后来就有一个投资人提醒我，说如果想创业，是否要脱离咖啡厅去创业？我们就琢磨，我们是互联网行业出身的，是不是应该做一个互联网行业的创业，才能赚到钱去养咖啡店。这时我们就启动了拉勾招聘的创业。所以创业就是这么一个机缘巧合的过程，启动了两个业务：一个拉勾，一个3W咖啡。
许单单：那时做互联网的创业，已经是2012年底。从做拉勾到拉勾真正上线月份。我们起步的时候其实是想做互联网人社区，所以才叫“拉勾”这个名字，觉得大家在一起比较亲密，融了200万做互联网社区的创业。
后来我们上线个月之后，发现原有的路可能错了。来到社区的用户，一旦互相交了朋友之后，他们就互相加微信，加微博去了，不会留在社区里面。我们觉得做职场社区可能不太成立，我们已经花掉一半的钱，剩下100万，于是紧急转移方向，干脆跳过社区这个阶段，直接做招聘。所以我们在2013年4、5月份就做招聘了，到7月20号上线，差不多两三个月的时间上线，上线之后发展得还算比较快。
许单单：我们几个创始人都是大厂出来，也是名校，第一背景比较好。第二，我们做的3W咖啡虽然不赚钱，但在当时已经非常有名了。所以，作为一个背景比较好的创业者，同时还有一定的名气，拿融资还是挺容易的。
我们就告诉别人说我们要创业了，要做一个互联网的创业，做什么还不知道，你先给我钱，我们会好好摸索的。所以实际上是先和投资人聊，说我们要创业，那时其实就是中国这一代创业潮的开始。
无论是张一鸣、程维，还是王兴，他们其实都是在2012、2013年那时候同步起来。投资人预见到中国会带来一波很大的浪潮，他们就是寻找一些背景比较好的创业者，这时候可能无论你做什么，如果你背景比较好，它作为一个天使投资，因为钱很少，它还是愿意投你的。
天使投资就是搏概率，我投100个，最后只活一个就赚回来了。所以我们作为一个背景比较好的又有名的创业者，拿第一笔投资的时候还是比较容易的，就表达了我要创业，要的钱又不多，我们当时要200万，所以别人就很容易就给了。
许单单：那个时候是创业比较好的时候，回头看今天做得比较大的公司，无论是每日优鲜、小红书、B站，包括滴滴、快手这一大堆公司，基本上都是2012、2013创立的。如果你到2015年之后再创立，可能就晚了。所以我觉得创业是有一波一波浪潮的。
我觉得那是一个创业特别热闹的时候。那两三年恰好是PC互联网向移动互联网的转折，移动互联网被广泛应用，是在2012年之后。总体而言，2012年，所有的VC们都意识到这一波浪潮要开始了，VC有特别多的钱，他们就开始疯狂地找创业者。那个年代但凡是BAT背景出身，或者美国名校回来，或者你是一个北大清华的人去创业。基本上你说要创业，两三个团队的人都是大厂出来，或者都是名校毕业的，你就算不知道要干啥？投资人都能马上塞给你200万。
这个行业已经呈现出蓬勃发展的态势后，被国家看见，国家大力鼓励万众创业。万众创业还是鼓励出来很多东西，有更多小的创业发生了，到2015年、2016年都特别认可创业者。到2018年的时候中国注册的小公司特别多。
所以导致特别多的人愿意去创业，哪怕做的是一个看起来不是特别大的生意，对于个人而言依然是一个创业，那个时候创业就是依附于平台了。
许单单：疫情还是有很大影响，尤其在2020年、2021年这两年，股市是特别好的，今年股市开始特别差。2020年股市特别好，那些原来投资的公司上市了之后，投资人都赚了特别多的钱，这些钱反过来会继续再投资。导致在2021年有一波特别大的投资浪潮，比如一些新消费。
但是你看到今年新消费哗一下就下去了，股市也都下去了。这是一系列的连锁反应，因为股市不好了。所以资本还是驱动了很多东西，现在资本端出了问题，导致投资人的钱变少了。绝大部分新消费的公司今年都倒了，大概会有这么一个浪潮。
但我觉得这还是偏表象的，看上去冷。线年那几年，当时是有一波宏观的红利，就是PC到移动互联网转移的红利。再看2016年到现在，前面几年出来的公司成了平台，这些创业公司大部分是依托于这些平台创业的，基本上是变成这两波。
那现在有一点点到了瓶颈期，这个时候大家不知道该创什么业了，因为各种红利都没有了。也代表着这一波有点走到某个程度的尽头。这一波浪潮走到了尽头，新一波浪潮还没开始，可以说是创业最黑暗的时期，但是最黑暗的时期有可能代表着会出现回报率最高的东西。这个巨大的系统化的浪潮在哪里？有点不明确。
许单单：我还不敢说哪些方向是好的，但是目前来看，好像web3相关的事情，有可能是下一波。大家可能越来越在虚拟的世界和实体的世界走向一个可匹配的过程，因为我们的手机还是完全应用在实体世界的。
但是我觉得这个机会的不确定性远比移动互联网不确定性要大得多，因为移动互联网其实是我们本能地在实体世界的延伸。但是虚拟世界到底会不会存在，要多长时间才能成为一个主流，目前是不确定的。
所以大家还不太知道走向那个世界真正的渠道是什么？上一次渠道是手机，那下一次渠道是什么？现在还是很混沌的，感觉朦朦胧胧，长远来说，应该是一个方向。虚拟世界和实体世界会越来越成为两个可以并驾齐驱的世界，这段时间可能比较长。
另外还有一些明确的方向，比如新消费。这个背后也是技术的进步，但是过去两年这些机会已经发生了。可能还会有更多的创业，比如这两年是To B领域的融资比较多，然后就是工具效率，工业4.0、工业saas等等。互联网作为一个工具，改造很多原来存在的行业，让这个行业的效率变高，这还是比较明确的、相对长期的机会的。
许单单：现在创业比以前变难了，如果是一个纯面向未来的虚拟的创业，比如区块链、web3之类的，可能是一些年轻人的机会，但这里面有巨大的不确定性，有一点赌的机会。现在因为创业者高度成熟，中国互联网毕竟已经20多年了，尤其是过去10多年，中国的创业潮比较猛，有非常多人有创业经验。但是创业的失败率超过99%，最后成功上市可能就只有0.1‰了，万分之一可能都不到。这意味着剩下99%创业的人，其实都创过业，但是失败了，但他有经验。
所以今天创业者里具备创业能力的人超级多。那作为一个年轻人想创业，竞争比10年前大多了。如果说存在两种机会，一种是很虚拟的机会，那个机会存在一些赌性，而且恰恰因为不确定性，可能年轻人更容易理解，有可能成功。还有一种利用互联网改造传统产业，那这个领域里更需要很强的精细化运营，对传统行业的理解等能力，对于很多年轻人来说就更难了。
所以我觉得今天的创业门槛远比前10多年要高，如果是正儿八经做一个很大业务的创业。但同时，因为有特别多的创业平台，如果想做一个小创业，机会变得史无前例的多，尤其对于年轻人。
所以这个时代，因为他平台特别多，所以给一部分有想法的人做简单的小创业提供了无数的机会，比历史上任何时代都多。轻创业的机会无比的多，重创业的竞争更大。
未来商势力：拉勾聚焦的是互联网人才领域，您选择这个垂直赛道的原因是什么？
许单单：因为我们是2013年做，那个时候我们预见了互联网行业的兴起，感受到这一波浪潮会起来。我们作为一个后起之秀，可能要选择一个我们专长的领域，为这波用户提供特殊的福利，最后选择做互联网行业的垂直招聘。
因为互联网行业总体来说，放在全中国平均来看，互联网行业是平均薪酬最高的一两个行业，而且人数众多。那我们可以围绕着这群人做定制化的服务，深耕细作的服务。
互联网最大的特色是小公司往往也是好公司，这些公司蕴含着无限的机会，所以很多顶级大厂的人也愿意跳槽去这些小公司。所以就导致这个行业流动很快、很大。我们监测到互联网行业的平均跳槽周期，其实不到一年半，往往在一年半之内就跳槽了，跳槽周期平均是1年5个月左右，而且年龄越轻，跳槽频率越高。这是互联网行业招聘和找工作和其他行业不同的地方。同时这个行业人又多，跳槽频率又高，工资也高，总体来看是一个值得深耕细作的机会。
所以我们就顺着这个领域一直做，但是最开始就只是做一个找工作的APP，随着时间慢慢做，现在也开始做猎头服务。这两年，因为互联行业工资特别高，很多人想进互联行业，很多小公司的人也想去大厂，我们又开始帮人做招聘，帮人找工作，也做了拉勾教育，职业教育，帮助培训程序员、产品经理。因此，我们是一个垂直行业，围绕着互联网行业这行业在做，就能把这个行业做得比较深。
未来商势力：您前段时间表示，大厂员工要高薪，是被互联网行业惯坏了，当时这样说的原因是什么？
许单单：因为过去这么多年，互联网行业工资涨得是挺高的，尤其在疫情期间涨得更高，导致很多年轻人认为进入到这个行业，刚毕业一个月两三万好像是正常的。我面试了那个人，他就是一个大厂被裁员了，我面试的时候例行问，涨工资希望涨多少？他说我要涨30%。那我就问为什么要涨30%？他脱口而出，每次换工作大家不都是涨30%吗？
这个回答代表着说，他把跳槽涨30%当成一个涨薪的理由。而不是因为工作能力提升了多少。所以我会觉得这代表着可能一些群体有一个默认的意识，认为在这个行业里面跳槽涨30%以上是常态。
但是你再往前看，在2010年、2011年那个年代，其他行业其实跳槽涨15%-20%是常态。互联网行业涨30%也没有那么常态，大家在媒体上永远看到的是那些涨得很高的，翻倍的。实际上没有那么多。所以互联网行业在前面若干年，一定程度上工资是有泡沫的。
从春节到现在，看得见互联网行业的工资正在挤泡沫。我认为互联网行业平均薪资在未来两三年会下降，进入一个降薪周期。在招人的时候，有更多的人可以选择，大家就选择工资低的那个人。所以有的降薪看起来每个人都没降，但是整个行业却降了。
所以互联网行业的职场人，如果把过去三四年薪酬的涨幅，每次跳槽要涨30%以上当成常态，那就会很失望。那个过程不会再有了，是前几年的特殊状况，不要把特殊状况当成常态。
总体而言，互联网行业的资产都是人，所以人的工资还是高的。未来高有两个，第一，如果你能力不强，可能会被洗出局，优秀的人工资依然高。第二，这个行业总体薪资比其他行业高，这两个客观都存在。所以行业依然高，只是大部分普通人在公司的涨幅可能会变慢，起薪会降低。
许单单：对。我觉得大时代红利对所有人的时代红利过去了。但是对于有能力的人，依然是个好行业，是可以这么来区别的。所以在互联网行业里面，能力一般，浑水摸鱼的人，貌似摸不动了。
许单单：互联网行业前两年因为股市大涨，这些公司疯狂扩张，吸纳了特别多的人才。到现在股市下跌，这些公司又开始疯狂减员，导致人才供过于求。
我们目前看到的数据是，要找到一个工作，投简历的数量比以前要多20%以上，这代表着找工作就变得困难了。前几年供不应求，人才少，岗位多，导致工资疯狂上涨。因为工资就是供需关系导致的，现在供过于求，薪资就会下降。
供过于求之后会带来另一个变化，这些人会分流到其他行业去。因为互联网行业的人总体而言，受到的训练还是比较好的，大家的能力还不错。因为人才多，行业给的工资高，互联网行业的人才密度高。这些人开始从互联网行业分流到其他行业去。
目前我们做拉勾猎头看到各个行业都在互联网化，因为传统行业特别多，它就吸纳了这些人过去。总体来说，过去薪资涨幅都特别低。
未来商势力：回顾您的创业历程，是什么驱动你不断向前？作为一名创业者需要具备哪些精神？
许单单：我觉得一旦开始了，就要努力把它做好。创业者都有争强好胜的心，都不希望自己是一个失败者。一旦开始创业了，身边有很多同行的人，你看到同行的人做得越来越好，自己也会被激励到，就会很努力，会超级认真。
所以很多时候努力可以说是主动，也可以说是被动。一旦到了这条路上，你就无法停止奔跑，因为身边的人都在奔跑，不进则退，竞争也很激烈。
创业者每天都在面临不确定的事情，面临极强的竞争，这时候对心理的要求是极大的。所以如果心力弱的话，或者对自我认知不够高，过程也撑不下去。有的人创业一段时间，发现受不了那个波动，受不了那个压力，那他回到公司做个高管，反而就能做得特别好。
所以我并不建议大家都去做创业，好像创业者多么光荣似的，其实也不是。每个人的能力不一样，性格不同，有些在公司里做个高管也挺好的。
未来商势力：您的新书《临界点》也是写给很多普通人的一本成长指南，在一个头部效应越来越激烈的时代，普通人还有哪些机会？
许单单：我认为只要是大学毕业的人，每个人都可以通过一定的规划年薪百万。因为过去做拉勾了这么多年，我们也辅导了很多人，发现人的发展有很多客观的规律。比如今天说的35岁危机，那为什么存在呢？因为企业不愿意在35岁的时候就雇一个大头兵，雇一个大号螺丝钉，大家希望35岁的时候，这个人是一个管理者，是一个能力比较强的人，而不是一个小兵。
实际上这种现象就会导致35岁的人没有机会，你想当个大头兵，这个行业不给你当大头兵的机会，这就是35岁现象。好好规划之后，就不会出现这种状况。不同的阶段都有最应该做的事情，一旦在年轻时候错过了，到三十二三岁再想去补回来就有点难，代价挺大的。如果能够在二十七八岁的时候开始做准备，未来就非常不一样。
所以我才觉得只要是一个大学毕业生，尤其是本科毕业生，名校当然是加分。只要好好规划一下，在互联行业人人都可以年薪100万。很多人觉得年薪一百万好像是别人家的故事，我能力不够怎么可能年薪百万？那反过来说什么叫能力？我觉得能力其实是在我们不断地工作过程里锻炼出来，那怎么锻炼呢？你要得到一些机会也能锻炼，这里面有非常多的规划，只要规划得当，人人都能年薪100万。
现在大家在媒体上得到的信息哗众取宠的居多，深度的内容在舆论界还比较少。那些得到最大曝光量的短视频哗众取宠，全都是迎合最普通的百姓，底层对资本家的恨，全是这样的舆论在引导着大家。就让非常多的年轻人不知道该往哪里走。
所以本来有潜力可以发展得很好的人，但因为没有人指点可惜了。今天媒体一定程度上呈现出巨大的劣币驱逐良币的现象，导致普通人能够得到有质量的信息的机会越来越少。我可能是在网络上发声做职业规划相关的内容里面，是真正实战过的，我自己当年发展特别好，在职场里面二十八九岁就年薪百万。后来做拉勾招聘，专门做人力资源、做招聘、做求职、做培训，做了这么上十年，一切都是实战过来的。
我们希望有机会让一些有缘分认识我们的人，给他一个真正的认知，让他知道其实可以不用天天骂资本家，也可以成为一个很牛逼的高管，甚至自己成为资本家的逻辑。而不是天天作为一个受害者心态，指责社会不公平，指责企业没良心。
未来商势力：今年应届毕业生人数首次突破了一千万，被称为史上最难就业季。毕业生的第一份工作应该看重哪些方面？你有哪些建议？
许单单：今年就业特别难，网上有很多言论，有的说先进工厂，这我坚决反对。还有人建议，先随便找工作先做着，先就业再择业。我觉得这都很糟糕。我认为入行最重要，人都怕入错行，你一旦选择这个行业，工作了两年，你的履历在这个行业，可能大概率就在这个行业工作了，跨行是很难的。
所以如果在第一份工作入错了行，是最糟糕的。大学毕业生不要因为就业难，就随便去找一个工作，一定要想哪个行业未来三五年、十年可能都是不错的行业，是我愿意去做的，想方设法得进到这个行业。进到行业后，在行业里面转岗，远远比跨行要容易得多，所以入对行是最重要的。这里边也有很多技巧，可以从行业里的边缘岗位先做起来。
所以我觉得大学生的一份工作，入行最重要，工资一点都不重要。只要你愿意降低工资，一定能在这个目标行业里找到工作。所以选行业降工资，丝毫不看重工资，就算这一年养不活自己，父母继续再养了一年又如何。
另外，国家在疫情期间也给了一些政策，比如保留应届生身份，都给应届生给了一些缓冲机会。国家对应届生也有很多优惠政策，所以不要随便找个工作就做了。第一，珍惜应届生的身份。第二，选一个未来十年你觉得可以深扎的行业。返回搜狐，查看更多
