棒谷是业内知名大佬，并行运营独立站和第三方平台，涵盖30多个品类，总覆盖50多万种商品。截至目前，注册用户已遍及全球200多个国家，日访问量超过950万!

　　棒谷的发展轨迹被一众业内人士称颂，公司VP杜莎称，成长路上团队绝对值得一提。他还就行业运营薪资暴涨、平台卖家该不该布局独立站等问题给出看法。杜总直言快语，告诉同行的都是大实话！

　　2020年跨境电商卖家订单整体上涨，棒谷也有不错的收获。从其促销和增长情况来看，大卖实力不凡，尤其是独立站方面。目前，棒谷自营平台主要产品涵盖15个品类，共计40多万种商品。

　　在2020年7月大促中，7月21日—7月24日16：00，棒谷平台成交额同比增长189.7%；黑五大促当天棒谷独立站的成交总额（GMV）同比增长205.26%，开场仅10分钟，超去年1小时的销量。最受欢迎的品类包括玩具航模、五金工具、3C电子、电脑办公、电子配件等。

　　在公布黑五热卖产品数据的时候，棒谷特意提到了视频直播。目前，国内的直播带货成效不错，一些跨境卖家跃跃欲试，像棒谷这样的大卖已经布局，而且也尝到了视频直播的甜头。

　　黑五大促期间，棒谷邀请了来自巴西、德国、意大利等20个国家80位达人直播，直播时长超140个小时，观看量同比暴涨42倍。

　　提起视频直播和销售的关系，杜莎表示视频直播是一个趋势，但是说一定能够对销售有多大影响，应该取决于网红的粉丝数，还有对应的带货品类和粉丝群的匹配度。具体的大家可以参考一下国内情况，明星带货也有翻车的。抖音带货，增长速度很快。看来，做视频直播找对网红很关键，卖家们需仔细斟酌。

　　看到独立站大卖的业绩，不少平台卖家眼红。加上近期多个亚马逊大卖账号出问题，一些卖家纷纷思考：要不要转型独立站？

　　杜莎认为，卖家思考入局独立站，不应该是在大卖账号出问题后，而是要看自身的情况。平台有平台的好处，独立站有独立站的难处，独立站也会有各种各样的限制，不仅平台会封停卖家账号，前段时间也有很多独立站账号因为侵权等问题被关闭。

　　不过对于部分平台卖家而言，独立站可以作为一个选项，它的作用还是有的，比如引流，宣传品牌，做清货等等。但是，独立站要运营好，应该是在资金充足的情况下，现在做独立站，获客成本非常高，正常营业获利会比较难。

　　所以卖家转型独立站切记不要盲目，多思考一下各方利弊，看看自己是否具备相应的条件。因为如今的跨境电商格局已在悄然变化，此前低成本流量、低成本出单的日子可能已经过去了，接下来无论是流量和拓展业务都需要一定的资金储备。

　　如今，不少低成本入局的卖家很快就会消失。无论是独立站还是平台，每天都有很多的新卖家进场，同时也有一批又一批的卖家黯然退场。

　　因疫情推高了欧美线上销售，今年进场的新卖家尤其多，其中亚马逊平台成了很多新卖家的首选。

　　进场新卖家骤然增加，一些老卖家还要拓展业务，今年年初，跨境电商圈屡次传出运营稀缺的消息，招聘难度陡增。一位HR称一个月邀约98人，面试67人，最终到岗仅1人。

　　这一现象推高了行业运营薪资，此前有卖家称，在深圳有过半年大公司经营的运营，底薪就达到了15K。

　　近期更是有老板槽，这两天一直在招聘运营，目前那些刚刚入行掌握点皮毛、能力一般的运营，张口闭口就是10k起步。真正有能力者极少，电商是一个典型的人才驱动型行业，优秀和平庸的运营，做出来的结果千差万别。人才不在多，而在于精！

　　另一老板直言现在行情如此，有做过一两个爆款的运营底薪要12k，聊了之后发现很多基本运营常识都不懂。

　　针对行业运营稀缺，工资上涨问题。杜莎称，这个只能说是行业非常热，但是要说这个行业是否就如传统行业一样被认可，还有很长的路要走，目前来说，传统的沃尔玛非常值钱，做电商的就不太值钱，做品牌的还可以。所以运营稀缺可能是短暂的现象。

　　与其高薪招聘无法验证实力的运营，还不如自己培养。杜莎也提到，运营这块可能自己培养的会更好。小编发现，棒谷每年都会进行校园招聘，这是在为培养优秀的运营打前站！

　　自己培养运营还牵涉到怎么留住人的问题。杜莎认为留住人才的根本在于一个好的企业文化，利用规章制度留住人。好的氛围，恰当的激励，优秀的人才培养和挖掘体系都是吸引和留住人才的关键。

　　小编发现，棒谷几乎会在大大小小的节假日为员工送上祝福，并贴心准备小礼物，也会每年举办一些篮球赛、员工生日会等活动。一些年会活动让圈内人直观的感受：欢乐氛围和仪式感满满！

　　早在2017年，棒谷的电商人才队伍就已经超过5000人。除了广州总部，棒谷在香港、深圳、东莞、肇庆、长沙、杭州、宁波、赣州等地均设有子公司。大量的员工异地管理有没有难度？

　　杜莎直言，肯定会有难度，区域的和本部的不好协同就是其中之一。硬件方面的条件就是好的系统，方便获取信息，同步公司战略，组织文化。软件方面就是企业文化组织宣传方式和认可度。

　　谈及十多年的发展，公司VP杜莎指出，人才绝对是一个企业制胜的重要一环。棒谷会将人才的发展需求与业务结合，通过形成一个结果导向的氛围，让人才从中脱颖而出，实现人才与公司的共同成长。

　　如今的棒谷已然成为业内头部企业，取得如此成绩肯定有一套自身的管理逻辑。5月25日，在亿恩网主办的第五届中国跨境电商网络营销大会上，棒谷VP杜莎将从大卖视角分析独立站团队的数据化管理之道，顶级大卖分享操作方式，你还等什么？赶紧点击报名，去现场开开眼界吧！返回搜狐，查看更多