作为一个运营人，相信你一定对《从零开始做运营》不曾陌生，张亮在书中对运营做出了如下诠释：

　　其中，拉新又被叫做引流，作为运营的第一步，毫无疑问，至关重要。任何缺乏充足流量引入的运营活动都不过是空中楼阁，自娱自乐。因此，要想成为一个合格的运营人就必须熟练掌握引流。

　　那么，什么是引流呢？就是通过一切方式，使用一切工具，让你的潜在用户了解你，并通过展示有吸引力的内容，吸引用户主动去你的平台。

　　如何让你的信息出现在用户面前呢?有的太多途径可供选择，大家熟悉的有，电视，报纸，电台，网站，甚至就连APP，小程序（如群报数、QQ、脉脉等）也都能成为你的引流途径……可以说途径的选择，没有统一的标准，而是要根据你的潜在用户特点进行选择，凡是用户聚合的地方，就是你的展示渠道。

　　选好了展示渠道下一步就是使用采取合适的引流方法，主流的引流方法主要有以下四种：

　　无论人们如何对营销方式“脱敏”，转发抽奖，注册红包等利益刺激型玩法始终有效，只不过会随着时间变化产生一些微创新。

　　比如曾经刷屏的支付宝锦鲤活动，其实就是借助各大蓝V品牌联动和评论区占楼的手法来做微博抽奖，微微的一点创新却营造了极强的引流效果！

　　因此我们可以考虑在运营活动过程中引入奖品环节，吸引更多用户参与活动。举个例子：

　　公众号投票活动抽奖。借助群报数小程序关联公众号，当用户在群报数上参与投票活动后，可以实时查看用户的投票状态，根据特定的用户投票名次来颁发奖品，刺激用户的侥幸心理，引导用户参与投票。

　　当微信公众号投票设置抽奖功能后，在用户的互相宣传下愿意参与投票的人，也就越来越多，微信公众号的粉丝就会随之提升，投票数量和公众号粉丝形成正比关系，从而实现高效引流。

　　不得不提，在经历了长期的数字媒体轰炸后，用户往往会对一般的营销手法脱敏，这也意味着营销会回归到内容上，创作对用户真实有益的内容始终能带来不错的优质流量，而且内容具有长尾效应，长期来看可能是对品牌最为有益。

　　无论是评测、用户体验、优质UGC整理还是专业知识的传授、甚至是娱乐类内容。优质内容都需要从“用户视角”出发，对用户真实有用，而不是以一种“品牌视角”做出的公关内容。

　　通过优秀的设计能力，以及对时代审美和用户审美的把握创新，从视觉、听觉、交互等多渠道来刺激吸引用户，也不失为一种优秀的引流方式，某些品牌的营销，仅靠海报或TVC就能获得可观的流量。

　　例如去年老乡鸡凭借 “手撕员工联名信”和“乡村战略发布会”视频突然爆红网络，用最土的视觉冲击颠覆一般人对发布会的认知，形成强烈的反差，牢牢抓住了用户的猎奇心理，从而成功实现了流量大引入。

　　因此，你也可以考虑在使用群报数进行引流时，设置引人夺目的图片作为封面或是直接插入刺激感官的图片，而当参与人提交信息后，也向他们展示你设置好的文字或图片来进一步吸引用户。你还可上传群二维码图片，参与人提交后，就能直接扫码入群，从而实现精准引流。

　　热点话题往往会自带流量的，以往不少小品牌靠抢热点的方式成为“网红品牌”吸引流量，其热点的红利也始终都在，要想借助实时热点，拼的就是角度、深度和速度。现在来看热点海报这种方式的效果对于新品牌来说已不明显，尽管新品牌想要通过热点海报破圈已是难上加难，但借助聪明的文案抢占热门微博的评论位，或者相关热评的评论席，仍是一种卓有成效的曝光手段。

　　以上便是小报整理总结的一些运营引流方式，希望能对各位运营小伙伴有所帮助，也欢迎大家一起来评论区热烈讨论。下一期，我将会重点讲述如何实现流量的留存，希望大家一起学习，一起进步！

　　最后，小报还特意整理了一份超实用、纯干货的将近3G的“运营资料包”，快来看看吧！