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全域营销带动增长火蝠电商探索珠宝品类差异化运营思路

标签: 电商运营主要做什么 2023-07-25 

  黄金万两,不如珠宝一方。对国人而言,珠宝是身份地位、富贵安详的象征,由此它深受喜爱。在投资收藏、文化象征等多重价值叠加下,中国珠宝市场蕴藏巨大的发展潜力。据统计局数据公布,今年 3 月,我国金银珠宝类商品社会零售额同比增长37.4%,呈现快速回暖趋势。但值得注意的是,珠宝市场同质化趋势日益明显,当下 90 后、Z世代成为消费主流,这给珠宝商创造了机会,也对品牌电商的经营发展,与年轻消费者的沟通能力提出了更高要求。

  面对这样的境况,深耕电商行业的代运营服务商,相比传统企业更擅长于捕捉消费风向,洞察用户心理,他们在数字技术的加持下,对珠宝品牌的赋能作用日益增强,因此越来越受到重视和青睐。基于此,新锐珠宝商家周俊(化名)舍弃了传统“自运营”策略,转而另辟蹊径,选择牵手电商代运营服务商——武汉火蝠电子商务有限公司(以下简称“火蝠电商”),双方优势互补,搭建线上“数字化”渠道,开启“品牌商+运营商”全新的合作模式。期间,借助 618 活动爆发, 6 月份店铺单月营收由14W+提升至51W+,GMV增长260%+,店铺访客提升70%,由此探索出一条专属于珠宝品类的差异化运营思路。

  经过市场调研发现,20- 29 岁的年轻消费者,是所有年龄段中购买珠宝意愿最 高的群体。但周俊(化名)店铺的主营品类「天然鸽血红宝石」,价格在几千到几万不等,大宗贵重珠宝让具有需求的年轻人望而却步,他们有消费意愿,面对高价却没有消费能力。基于此,火蝠电商运营人员新侠(花名)采取的策略是:在线上开辟更低的价格带,布局 2000 元级别入门款珠宝,降低客单,从而拉低珠宝的消费门槛,吸引更多潜在的年轻消费者。

  降低了消费门槛,但想要在几百个SKU里面找到“潜力款”,选品能力很关键。围绕这一点,新侠(花名)从店铺「收藏」和「加购」人数较多的产品入手,增加“淘宝逛逛”“微详情”内容曝光,使用“猜你喜欢”等功能,帮助店铺从「种草」环节入手打造爆品。同时开通多个推广计划,在稳定销售额的同时,对重点产品、潜力产品进行筛选。

  除了在价格端的调整,运营团队还在珠宝使用场景上作出更多探索。在以前,人们往往只有在谈婚论嫁时,才会有强烈的消费需求。但近些年,经济实力和社会地位的增长,结婚率降低,女性消费者的注意力开始回归自身。珠宝消费市场呈现出悦己化、职场化、日常化的趋势,珠宝不再是只有在婚嫁时才会被考虑的奢 侈品,而是融入日常的实用单品。把握趋势后,运营人员建议周俊(化名)加大珠宝款式时尚度和日常适配度,来抓住年轻女孩们的目光。将消费者首 次接触珠宝和品牌的时间前置,让消费者不用等到婚嫁时刻,在日常职场生活中就可以提前建立起对品牌的认知。在团队的努力下, 5 月初到 6 月初期间,店铺支付金额上涨46.11%,支付买家数增长85.45%,各项数据均超出预期。

  “性别不同,年龄不同,职业不同,对于珠宝的理解和需求自然不一样,但只要找对了人,店铺就成功了一半。”“从四五十岁到三十多岁,珠宝消费的主力正在逐渐年轻化。未来,我们需要逐步挖掘 30 岁左右更年轻的白领女性。这类人消费能力强,对珠宝有着较高程度的认知,更愿意为‘悦己’而买单。”新侠(花名)还提到,“关注珠宝的女性,同样会对美妆、服装、家居等消费领域有着极强的兴趣。”运营团队依托于大数据,充分理解白领人群画像后,在付费投放策略上作出相应调整,前期以珠宝人群为主,后期范围可朝着美妆和服装等类目扩散,层层破圈,获得更多人群。

  追求潮流,乐于尝试也是白领女性的一大特色。对于珠宝产品来说,不断推出全新款式和新鲜的营销玩法,是获取用户关注的重要方式。基于此,在 618 阶段,新侠(花名)增加上新频率,预售期间做最 大化的爆发,为后续高端、中高端系列的产品做市场洞察。

  在日常阶段,结合官方活动和店铺活动,用数百个SKU覆盖耳饰、项链、手链等多个品类,将具有较强关联性的商品组合在一起,吸引顾客同时购买,提升产品连带率。对于品牌主周俊(化名)来说,这样的好处是,既可增加每个订单的利润,同时又可降低单个商品运营成本,降本增效双管齐下,提高店铺的整体盈利。据品牌主周俊(化名)透露,之所以选择火蝠电商,看中的就是其精细运营的数字营销和一站式商业解决能力。而作为淘宝官方认证的“六星级运营服务商”,火蝠完全超出了品牌主的初始期待。

  纵观周俊(化名)店铺的运营策略,解决的核心问题还是消费者。在购物渠道、媒体环境越来越复杂的当下,影响消费决策的因素,多变而不可预测,每一个品牌商似乎都陷入了“消费者变得越来越难以琢磨”的困境中。而类似火蝠电商这样的代运营企业,有着几十个乃至上百个消费领域的服务经验和强大的营销运营团队,在长期实战中,通过数据分析市场变化趋势,更能够将洞察落实到营销动作中,实现从策略端到执行端的完整闭环,以便为商家提供准确的营销策略和优化方案。

  综上而言,代运营商所擅长的全链路、全渠道的数字化能力,正是品牌商所需要的。未来,火蝠电商也将充分挖掘消费新机遇,深切关注品牌主需求,并依托自身近九年沉淀下的精细化运营经验,持续优化服务体系,期待与合作品牌共创增长新未来。

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  日前,智己汽车全域800伏SiC双碳化硅平台正式发布。该平台将在智己LS6上正式使用。新车上市后,其充电速度能否够达到宣传的标准,让我们拭目以待吧!

  核心频率不同,CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片,天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz,而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

  天玑9200+主频是3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同,跑分要比骁龙 8Gen 2高一点点天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构,但所有核心频率增加,主频来到了 3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同。跑分数据,天玑 9200+ 在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分。作为对比,骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000,多核成绩大约 5400。天玑9200+的安兔兔跑分大约为 136 万分,骁龙8Gen2 安兔兔跑分大约是128万分。

  在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分联发科已经正式官宣,天玑9200+将于 5 月 10 日发布,这款处理器的 Geekbench v6 跑分已经出现。天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构,但所有核心频率增加,主频来到了 3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同。 根据爆料的跑分数据,天玑9200+在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分。 作为对比,骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000,多核成绩大约 5400。

  7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1,内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池,型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。

  2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏,2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度,同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全;魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置,包括顶级处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。

  第二代骁龙 8,LPPDR5X+UFS4.0,2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro,内置第二代骁龙 8,LPPDR5X+UFS4.0,搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕,屏幕尺寸6. 81 英寸,支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率,峰值亮度可达1800nit,屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证;破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色,整机厚7. 8 毫米,重 209 克;镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成,支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦,官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖,最高8K视频录制和夜景录像功能;5000mAh电池配80W快充,支持50W无线GB三种存储组合,售价 3999 起。

  后置三摄,主摄 5000万像素,屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计,机身重量仅239g,厚度仅5.3mm, IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄,1300万像素超广角镜头,1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器,支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池,支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器,配备了超冷跨轴石墨烯散热系统,导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

  6. 67 英寸的OLED屏幕, 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组,官方称之为“凝光设计”,引入了“凝光贝母”工艺;华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕,拥有2700* 1220 刷新率,显示效果十分细腻,支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理,支持莱茵专业色准双重认证;屏幕还支持LTPO动态高刷新率,支持1~120Hz自适应刷新率,还配备了昆仑玻璃面板,IP68 防尘抗水;相机方面,华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头,配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头,支持3. 5 倍光学变焦、OIS,拥有F2. 1 超大光圈;支持双向北斗卫星通信;5100 毫安时大电池+88W快充;首发搭载了全新的鸿蒙3.1,新增了AOD息屏显示功能。

  6.67英寸的OLED屏幕,支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器,6. 67 英寸的OLED屏幕,支持1~120Hz的LTPO刷新率,支持1440Hz PWM调光,拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果;覆盖四曲昆仑玻璃,支持IP68 防水,是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机;相机方面,华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈,搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器,支持了华为XD Fusion Pro质感引擎;支持双向北斗卫星消息;首发搭载鸿蒙3.1,支持AOD息屏显示;价格,华为P60 的128GB版 4488 元,256GB版本是 4988 元,512GB版本是 5988 元。

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  5G双待双通(DSDS)、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器,在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通(DSDS)功能,在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式(例如SA和NSA)的5G网络服务。除此之外,它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。