个人觉得传统制造业要有效实现数字化转型，必须解决中小型企业所面临“人”、“事”、“钱”三个方面的挑战。

　　1.“人”的方面，指的是很多中小企业老板对数字化转型的认知程度不够，不是怀疑能否实现对企业数字化的转型成功与否，就是觉得数字化转型这事离目前公司的实际需求情况还差一段距离。

　　2.“事”的方面，指的是很多中小型企业在实现数字化的过程中，对于是需要实现商业模式转型？还是服务模式转型？或是研发模式转型？亦或是运营模式转型......并不清楚，对公司未来的需求和发展方向不太明确。

　　3.“钱”的方面，不同类型的中小型企业数字化转型所需要的资金可能非常不一样，有些企业只是需要升级一下原有的ERP系统，有些则是要从零开始构建符合企业发展的ERP系统。

　　拿我们公司来说，作为一家制药公司，主要业务是药品经营。公司在实现数字化转型的过程中也遇到了以上“人”、“事”、“钱”三方面的问题，但幸好我们最后获得了戴尔的支持，成功度过了数字化转型的瓶颈期，进入了高速发展的上升期。

　　我们老板是个年纪比较大的大叔，所以对数字化管理这方面基本没什么了解。我刚到这家公司的时候正处于公司的创业初期，十几年前公司规模小的时候，大部分数据都是靠员工一个一个输入进电脑的，好在当时订单不多，所以统计起来并不复杂，还应付得来。

　　但随着公司规模的逐渐扩大，仅靠人力统计各项数据不仅耗时繁琐，最重要的是容易出现漏算、错算的情况。在一次失误给公司造成烦后，我们向老板推荐了新的数字化管理系统。

　　由于我们公司一直配备的是戴尔的硬件，于是相关人员就上戴尔官网询问了有关系统的装配升级事项。在与客服沟通的过程中，客服直接清楚地点明我们企业目前最大的问题就是运营模式有些落伍。老板仔细思索后，觉得一针见血，于是“人”的问题便被顺利解决。

　　在找出公司最明显的问题之后，戴尔官网的技术团队又通过沟通更深入了解我们公司的业务模式，发现我们公司当时最需要的，其实是一个高效的ERP系统平台为公司实现数字化转型提供最基础而有力的核心支持以及能够保障ERP系统后台数据安全稳定且快速运行的服务器&存储方案。找到我们的问题和需求后，戴尔公司针对我司目前的业务情况和有ERP系统的需求，本着“不超配，不浪费，随需灵活扩展”的原则，为我司提供了适合公司的服务器&存储方案，并保障了公司后续的业务拓展。额外值得一提的是，戴尔的服务器&存储方案中配备的数据备份一体机软硬件结合，一站式管理解决管理、算力、存储和备份的需求，同时保障安全和连续性，能够帮助公司保存每次生产数据的存档和记录，备份效率比之前提升了50%；一旦出现故障后可快速的恢复数据，使业务快速拉齐，轻松应对故障环境满血复活。戴尔提供的这种服务器(PowerEdge R750/R750xs)+存储(PowerVault ME5024)+备份(DP4400)三管齐下的方案，让前端算力能够横向扩展，同时存储也能够很强大的进行纵向扩展，不仅加快了日常业务中数据存取的速度，大大提高了工作效率，同时又保障了数据安全，排除了后顾之忧，省时省力。

　　上述方案落地后的效果十分显著，在ERP系统平台上线后的第一个月，我们公司的业务增长超过了10％，运营成本降低了20％。不过随着公司规模的扩大，原有的ERP系统支撑不了业务的增长速度，不管是在数据分析还是数据存储方面都面临着巨大的挑战。当戴尔收到我们反馈的信息以后，他们再次迅速做出了一套解决方案，就是立刻升级ERP系统平台以满足日益增长的业务需求。

　　ERP项目在公司的落地实施本身是一项非常耗时耗力的事情，不过比起其他服务商动不动砸钱升级配置的手段，在我们公司系统升级的过程中，戴尔为了让我们能在最短的时间内快速运营，帮助我们完成了原有IT系统分析与评估、整体技术方案规划等多项任务，并在整个项目上线的中后期提供了大量的技术支持，让每一次升级都切中公司痛点，过程中还通过数据检查找出了一些公司数据漏洞，算是帮我们省了巡检的费用。

　　总之，我们公司这些年的发展离不开亲密战友戴尔的配合和支持，希望大家也可以找到像戴尔一样支持你们的合作伙伴！加油！