得爆品者得天下！每家公司都希望打造出几款爆品，爆品不仅会有持续的热销，还会受到消费者的持续追捧，更是企业低成本获客，持续引流的必备营销方案！

　　所以懂的持续打造爆品，是企业主，或企业运营管理者必备的职业技能，爆品玩法结合分销裂变和直播带货，可以更大程度的引爆流量，获客拉新。线上引流，爆品运营无疑流量创业者、本地生活圈营销运营的利器。那爆品又是怎么打造出来的呢，用什么方法才能打造出爆品呢？

　　在小客官工作多年，今天给你分享一个——爆品运营流程，用这个框架，你也可以持续的打造出自己的引流爆品！

　　选择爆品时，需要同时满足两个条件：低决策价格的高性价比和低结算价格。什么意思呢？价格很高其实也导致决策成本升高，不能够马上的形成成交，所以总价不能太高；再有，设置爆品时不要掺杂虚假和套路，为省钱找一些质量不好的产品反而不利于产品的销售，毕竟消费者也是有自己的辨别能力的，不利于前期宣传和后期的分销裂变。

　　健身房、游泳馆等，它的成本是固定的，一天10个客户和100个顾客相比成本差别不大，这样的抢购产品其实可以称为零成本的。

　　颜值也决定着成交量，之前有微商卖治脚气的药水，这个可能确实有效果，但是发到朋友圈里，大家总归还是不太愿意看，可能有需求的人会愿意去买，但大多数人还是有心理阻碍的，因为它不符合人们的这种审美的需求。

　　我们去发布爆品的时候，文字的描述不如图片描述，图片不如视频，那视频就不如现场直播。互动性越强，那么它所带动的爆品销售能力也就越强。这个需要根据我们团队的自身运营能力来酌情选择，肯定是越往后效果就越好。

　　爆品也具备一定的时令性，比如说热水袋在冬天卖得好在夏天基本不会有人买，我们在不同的节日推出的爆品也是有区别的，所以在这个节日可能引爆不了，在另一个节日就可能引爆，在春天引爆不了，在秋天可能引爆。所以需要注意的是，我们的爆品是有时令特点的。

　　首先价格上，爆品的拿货价格建议在销售价的四折左右，也就是我们需要给市场上的消费者一种感觉，就是至少从我这里买能够比在市面上买便宜30%。

　　它给平台的利润空间，也就是给我们及我们分销员的利润空间至少也要留百分之30%左右。那么以过往经验判断，给商家结算的价格差不多4折左右，这只是一个参考的比例。事实上我们在沟通的时候一定要注意，我们帮商家去卖爆品的主要目的不是为了让商家挣钱，而是为了让商家得客源，挣钱的是我们，因为我们是要通过劳动、资源来帮助他引流的，我们付出劳动，得到回报。对于商家而言相当于是零利润甚至是相对负利润的产品来获得新客源。其实你可以帮商家去算一笔账，如果他选择投广告费获客，获得的客源是否会比我们更划算？事实上一定是我们更划算。所以当你帮他去算好这笔账之后呢，相当于商家没有花任何的广告费，免费获得了新的客源，而不是付费获得新客源。所以一定要帮助商家转换思维，帮助商家打造出一个真正有引爆力量的爆品出来，因为它的价格是决定一切的基础。

　　合作过程中可以让商家的销售人员也参与到我们的爆品发布之中，他们有义务而且做这件事情的动力也非常大，事实上商家本身也有很多好的分销员。

　　我们要关注引流的商家是否真正具备好的服务能力，服务量是多少？打个比方：如果餐厅只能容纳几张餐桌，我们给它引爆一款产品后，它接待不了这么多的客源，反而可能会带来不好的效果。所以同时也要根据他的服务能力来设置我们的销售量，至少能够帮他去引爆一百单，这是一个起码的标准。如果连一百单都卖不掉的话，我们既帮他包装爆品，又发布又发动分销员去分销，最后只卖个几十单或十几单，其实对我们来讲这种付出也是属于一种浪费。

　　还有关注商家的品质和他已有的口碑，如果商家品质和口碑确实有保障，那么对于引爆来讲也是一个非常好的助力服务保障。

　　对于商家来讲可能特别迫切想要成交。我们也要和商家讲清楚，我们做好服务、做好产品，然后更多的是让客户满意，形成新的成交，或是和再次复购，而不是商家照着一只羊毛薅。可能会引起消费者对商家不满意，对我们的平台也会不满意，认为我们平台在套路消费者，损害我们平台的声誉。所以这一点也要特别讲清楚，这是属于禁止去做的一个事情。

　　分配利润的参考思路还是以引爆流量为主，主要激发我们的分销为主，所以平台留的利润是比较少的。在这个地方也是要给大家提一个观念，对于我们做流量运营的平台来讲，真正有价值的核心竞争力、核心资产其实是我们的分销团队，我们的分销流量运营能力。所以前期可以把利润更多给到分销员，当流量达到一定数量级后，可以适当增加平台的利润，所以在这里给大家的建议就是直接销售者给到百分之五十以上的利润，间接躺赚的是他的上级，建议给到20%-30%，平台留百分之20%-30%的利润。还有人甚至是做到平台不挣钱，就是为了快速地把团队拉起来，这些玩法都是可以的。而且我们也可以根据不同的产品来设置，有的产品利润高，我们可以赚一点，有的产品利润低，我们可以全都让给分销者。

　　平台额外拿出部分利润或与商家协商制定额外的分销激励政策，对业绩前十或前二十进行额外奖励，向分销群发红包、对整个分销团队做激励等等。

　　如果消费者准备吃饭时刷朋友圈看到广告，可能爆品会马上引起消费者好感，所以这个非常有利于当下的成交。

　　大家对于学生开学、春节备年货等时令共识都是有消费理念和计划的，所以提前预热有助于大家产生先入为主的想法进行抢占。

　　比如说外出旅游、体验、游乐项目等，我们可以在小长假之前或是每个周五发布，消费者出去玩之前能够看到我们的信息，做好旅行计划。

　　商品类的发布建议晚上9点后，大家习惯性躺在床上刷圈儿的时候看到微信群或是朋友圈里有人给他发信息，觉得不错可能躺在床上就下单了，这也是几乎每个消费者经常会做的。

　　如果要举办一场直播抢购，一定是在大家有时间看直播的时间段，那么这个时间适合下班晚饭之后，或者是中午午休期间，那么这段时间大家是有时间去观看和关注的。

　　需要注意：所有的爆品在发布前一定要提前一天到七天，根据我们发布的不同的产品，我们要进行提前的预热。

　　这个预热是给分销群里的分销员进行预热的，我们需要告诉他这个产品有多好，然后这个产品的激励政策是什么，我们的玩法是什么？什么时候开始发布，大家提前做好准备。返回搜狐，查看更多