俗话说“先谋而后动”，要想账号做得好，更好地实现商业变现，前期一定要做好详细规划。抖音运营中账号定位是非常重要的，账号定位的首要原因是明确账号主攻领域，账号定位越精确、越垂直，吸引的粉丝越精准，商业变现越简单，获得准确流量就越多。

　　本节课的重点即是引领大家学习账号定位分析，了解账号定位的价值，通过商业定位、内容定位、人设定位这几个方面找到合适自己的账号定位。

　　可口可乐、百事可乐分别是碳酸饮料的老大和儿子，基本上垄断了碳酸饮料的市场，为了争夺市场营收，竞争对手纷纷打出的是比可口可乐更好喝，比它更廉价的定位，但都看到干不过它，但是有一家公司利用自己独有的一个差异化定位就成了市场老三，以“非可乐类的碳酸饮料”潜移默化在用户的心理里产生了一种与众不同。——七喜

　　从主页来看，“张小明”账号定位主要以歌手怀旧时尚音乐为主，吸引的更多是中老年粉丝群体，而“王小帅”账号定位为歌手流行歌曲，更愿意吸引平台的年轻粉丝，粉丝消费实力更强，更容易变现。

　　在运营抖音账号时，账号定位是基础，也是后续用户爆发增长、商业变现、持续生存的第一步。

　　做好账号定位，可以确保内容的大幅输出，平台可以按照账号内容给你贴标签，给账号推荐的流量也会变得精准，促进涨粉变现。

　　用户从推荐流中刷到视频，觉得内容挺有意思，但是点进主页来一 看，不知道你的账号在做哪些，能够提供什么样的内容和服务，那么客户都会瞬间流失，不再关注，无法获得用户粘性。

　　账号的前十条内容做的结局，后面又转做科普，又再转做美妆……持续地切换内容，会让总体内容非常匮乏，导致设备能够给账号贴标签，会明显阻碍分发的权重，账号的崩溃，也不利于内容的垂直输出、创作。

　　前期没有做好账号定位，后续打算变现的之后才会纠结，到底是靠广告变现，还是靠直播带货？如何更好地让内容有商业化的空间， 要从一开始就做好策略，要确认受众群体、对自己账号的理想。

　　抖音和今日头条、西瓜视频的后台是互通的，一个入口，三个渠道分化。短视频从抖音后台发布，参加中视频计划，视频可以同步到西瓜视频和头条的。也可以从西瓜视频入口发布，同步到抖音和头条。

　　当然直播必须一套专业的话术，尤其是直播带货，怎么把自己的商品零售出去达到成交，这才算是本事。

　　橱窗上架产品，直播间、短视频挂小黄车，可以卖他们的品牌，赚取佣金-（精选联盟，选品广场），带货佣金可以提现自己或别人银行卡，支付宝。

　　保证金2000起步（服饰、鞋帽、百货等品牌关店可退—最后一个订单完成后180天）

　　星图是官网的推广任务接单平台，主要帮助品牌主和明星达人提供的广告任务，并从中收取佣金的渠道。

　　抖音本地生活，是当地店家通过直播的形式，利用优惠券、优惠促销等方法刺激消费者购买，消费者成功抢购到附近的店购物即可。

　　用户利用你的作品处于位置详情页，成功完成商品购入，到店核销使用后，你就可以获得佣金

　　做知识付费、做辅导、卖课程仍然是最有效的变现形式，如果在某一方面非常专业，无论是资源、技术、人脉、认知等，利用抖音变现是不错的选取，例如:PPT教学、设计教学、口播解说等。

　　像“程十安”主要分享实用化妆小技巧等美妆干货内容，对客户来说有实际价值。

　　三个作品代表着三种方式的视频，想要观众喜爱你的视频内容，基本上要满足有趣、有用、有共鸣，我们把它总结为内容被喜欢的三有特点。

　　【表现形式】:整体内容的输出颜色，是否真人出镜或只是局部特写，还是纯文字内容等

　　视频都是以真人出镜的展现方式，整个账号做的都是教程类型，输出的品类主要是乡村美食。

　　以真人出镜的方式进行品牌的测评，商品的选用多与安全相关，比如：化妆品、食品、日用品等。

　　首先明确的是音乐的类目，且整个账号垂直做的是音乐推荐，所以是一种集锦的特点，画面表现形式则是电影中选取的短片。

　　人设即是标签，一个人的身份及情形特征，寻找自身所具有传递以及具备目标定位的调性标签。

　　想要成为人设，首先必须知道自身需要借助什么样风格的设定，以及能够在内容同质化严重的今天，能够做到差异化，增加本身的辨识度。

　　通常状况下，我们把抖音上的设定方式根据观众视野分为三大类，仰视、平视和俯瞰。

　　以偶像、导师、男神、女生为代表的设定方式，更多是站在让观众仰望的意见领袖高度。

　　以同学、同事、亲戚、闺蜜、家人、伴侣为代表的平视型人设，通常是“优点与特点并存”的普通人，这方式设定的特征就是亲切、随和，更容易引起共鸣。

　　俯视型人设更多是娱乐、服务观众的存在，接地气，没有什么偶像包袱，常通过扮丑、反串等展现来达到恶搞的效果

　　同样的内容用不同的身份和特定的显现方式，展现出来，可以超过完全不同的效果。

　　就应该你在设计设定/角色的之后，需要有能让观众印象深刻的“点”，做到差异化，观众能够真实记住这个人物、记住这个账号，打造人设的辨识度可以从：造型、道具、动作、slogan等这四个方面购买，让顾客记住并给你贴上那个你需要的标签。

　　你的着装风格要跟你的设定匹配。着装不能经常换，也不要乱穿搭，穿搭也会增加人设的辨识度。

　　比如：【高雨田大魔王】，每期视频都是固定的白色系穿搭。他的穿搭一看就有一种神秘感，从而来突显他的人间魔法师的定位

　　【毒角SHOW】带着一个头套火遍全网，每次出镜都是固定的面具，从来没有人看过他的样子。

　　他主要是向美国友人推荐中国的传统食物、民俗等，以本土的角度审视不同的文化事件，他所带的角马头套也是因为产生辨识度，形成一种神秘和幽默感，来弱化自己账号的设定定位。

　　记忆点的动作是成为人设有效方式。可以看看，你的那个手势，哪个动作代表你的形象，可以固定起来成为标准动作。

　　比如：名侦探步美的设定就是高智商，善推理。依此，她设计了一个像柯南一样的用右手扶眼镜的动作，来辅助造就自己的高智商，善推理人设。返回搜狐，查看更多