这几年的实体苦不堪言，人人都说太难了，但也正是在这个特殊的时代，才有了更清晰的发展趋势。

　　一波又一波的防控，是实体店运营能力的试金石；我们不难发现，有些实体店的线上化越早、越成熟，越能够在特殊时期灵活经营，线上的灵活交易、回笼资金，能够让实体在特殊时期抗过风险，甚至干掉强大的同行。而没有运营思维，还在用传统经营模式，只能被动地封闭。这篇文章就由数字倍效（数字化管理系统）的小编，来围绕实体线上化来做深入的解析。

　　实体的互联网化并没有我们想象中那么复杂，就像我们接受手机、接受电脑、接受淘宝一样，润物细无声的融入我们的生活。互联网化从消费者的喜好出发，由于消费习惯的改变，线下消费越发趋于理性，我们需要搭建线上商城，来抢占用户的决策机会。

　　从小的方面来看，商家可以尝试把客户聚集到公众号、或者员工微信中。然后采购一套分销小程序商城，开始设计分销裂变活动，同时在线下和其他公域渠道，积攒一些客户资源，维持好客情。

　　积累了一些资源之后，就可以把活动推广出去，达到裂变的效果，实现线上获客、搭建线上营销经验场景，实现初步的互联网化。

　　在布局的过程中，需要注意客源的积累、商城的搭建、活动的设计这三点。有些客户我们线下是能接触的，但是没有完全挖掘出价值，就需要通过线上的维护和一次次的品宣，来促进未成交客户的活跃度。

　　第一条中我们提到了，互联网的过程中有小程序商城的参与。而普通的小程序，对商家的运营能力有一定要求，但分销商城小程序，是大家都比较熟悉的能够产生裂变效果的一种模式，所以比较建议从分销小程序布局。

　　那么分销小程序对于实体来说，有什么样的作用和意义？首先小程序商城对于门店来说，是为消费者提供在线上选购、熟悉品牌的一个渠道。其次分销模式对于消费者来说，是能够发挥自我价值、顺便能获得部分利润的方式；对门店自身来说，是在线上搭建起一个客源入口，每个分销员都是一条业务线。

　　在私域环境中推进分销活动，就是把我们的存量客户激活，利用微信的社交属性、融入我们设计的转发裂变激励政策，达到让消费者主动传播、主动分销的目的。盘活了私域流量的同时，也能够获取到新的流量，不仅仅局限于线下门店的流量，经营模式上更加灵活、可持续。

　　分销最早出现在品牌方和代理商之间，是商品销售的一种形式，层层分润。后来因为裂变属性明显，运用在实体店和消费者之间，鼓励消费者裂变身边朋友，完成传统老带新的升级。但是在传统分销的实践中，有些商户会发现，好像并没有达到理想的裂变效果，为什么消费者不愿意主动传播，甚至产生反感情绪，其实根本原因在于我们自身设计分销活动的出发点就错了。

　　消费者产生消费行为，第一目的是消费，并不是为了你提供的一点分佣机制，就愿意消耗自己的人际关系，并且被赋予“推销员”的身份，任何消费者都不太愿意，即使是贪小便宜的。给消费者强行安插“推销员”属性，不如试着跟消费者打成一片，赋予消费者更高尚、更能让他们接受的价值。

　　比如把“招募分销员”，改为“招募代言人”，这样一来我们做分销活动的意义变了，但是最终目的没变。对消费者来说，也有了一个合理的理由，加入分销，拿取佣金。

　　要设计自己的分销活动，第一先考虑把分销员的价值界定清楚，如果是美业，建议改成形象代言人、美丽代言人、少女合伙人等等，能让消费者展示自身价值的分销员名称，如果是教育机构，那就可以从别的维度划分，根据自己行业的特殊性，做趣味性的名称划分。

　　第二，要结合自身的具体情况。如果现有存量很少，不足以支撑一场分销活动，那就要考虑其他的资源，比如同业资源，把同业的小伙伴发展成为“合伙人/股东”，给他们一份无成本创业的机会，我们提供平台，让他们介绍身边客户来店，这样我们就实现了三方收益：我们获得客源、伙伴获得创业机会和收益、消费者获得优惠政策，能用低于市场价的价格享受服务。

　　以上就是关于实体店互联网化的运营思路，如果没有运营思路，依然把传统的方式当做救命稻草，那么最终的结局就只能听天由命。在当下时代，掌握主动权永远是在给自己攒底牌、憋大招，能够在突发状况时，找到出口。

　　数字倍效作为十余年为实体提供互联网解决方案，分销商城系统也是业内口碑较好的，往期文章还有很多分销相关案例及方案，欢迎感兴趣的朋友查看。（原创：公众号“数字倍效”）