最近很多小伙伴向我咨询哪个跨境电商平台好做?首先，跨境电商平台除了以欧美市场为主的亚马逊，Wish，eBay，以及俄罗斯，东欧为主的速卖通平台外，还有一块重要的新兴电商市场东南亚。目前Shopee占据着东南亚跨境电商市场的头把交椅!而这些平台有的人说好，也有的说不好，那究竟哪个更有发展潜力?它们的优劣势分别是什么?分别适合什么样的人群做?今天就这些问题，小编来帮大家好好分析一下。

　　可以称为跨境电商的鼻祖了，它拥有庞大的客户群和流量优势，同时也是具有强大的仓储物流系统和服务。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准服务模式。

　　劣势：亚马逊并不适合初入跨境行业的小白，因为亚马逊市场相对成熟，大量商家入驻，使得竞争相当激烈。并且平台规矩限制非常多，一旦有违规操作，就会被封号，这样得不偿失。

　　这个平台其实比亚马逊要晚一些。Wish后台操作相对简单些，入驻也没有什么限制，个人或者公司都可以注册。目前Wish竞争比之前两年激烈了很多，要赚钱就要做精品店铺，但精品店铺投资是一个相对长期事情，短期效益不大。

　　劣势：Wish物流基本上采用自发货的形式，同时因为平台人群Wish的退款率相对比较高，甚至有人专门在YouTube上教你怎么在Wish上白嫖。平台政策调整的也比较快，虽然操作简单好上手，但是罚款让人怀疑人生。很多大的卖家都从Wish撤离了，整体的平台环境并不是很好。

　　它的创立时间还是蛮早的，一些小众商品，如汽配/摩配/汽车的装件/收藏艺术品等销量要高于亚马逊。

　　劣势：虽然eBay不需要开店费用，但上架产品、商品成交和刊登都需要支付一定的费用，且产品数量有起始限制，前期需要累计信誉。

　　它是阿里巴巴旗下的跨境电商购物平台，中国卖家居多。这个平台也有十年了。速卖通主要面向俄罗斯，土耳其等国家。尤其在俄罗斯市场，亚马逊或Wish这些平台很难入驻，所以速卖通在俄罗斯是独大的，也是俄罗斯最大的电商平台。

　　劣势：现在的速卖通不是任何一个人都可以进去做生意的。从2016年起，速卖通对卖家提高了高要求，进行了一次大的洗牌，把个人卖家清出去了，留下来的都是企业卖家。入驻需缴纳1万元保证金，且需要团队化的运营，需要卖家投入大量的精力。目前速卖通价格战打得厉害，如果没有价格优势和资金链，是很难生存下来。如果你是工厂或者有资源，那么可以尝试。

　　总结：早几年的欧美市场可以说是遍地黄金，越来越多人发现商机。但随着疫情原因，订单暴跌，物流暴涨，FBA停止入库等，让一些小卖家只能叫苦不迭。实际上，在疫情没有发生之前，也有很多卖家反映，欧美电商没有几年前那么好做，随着市场逐渐饱和，欧美主流平台市场，逐渐成为大卖家的竞技场。对于大部分卖家来说，如果没有足够的资金链，没有熟练的运营团队等，在利润逐年压缩的情况之下，只能遗憾退场。

　　要说现在最受欢迎的的电商市场，无疑是东南亚。作为当前最热门的蓝海市场，东南亚值得每个卖家进行探索。近几年以Shopee为代表的头部电商新兴购物网站更值得消费者关注，现已成为东南亚消费者购物首选平台。

　　Shopee虽然成立时间较短，但它的发展速度远远超过了其他平台。那么Shopee是如何在短短的六年时间里实现这一壮举的?其实这一切都是有迹可循的，下面我来给大家分析一下：

　　所谓“千里不同风，百里不同俗”，做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。

　　Shopee就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，针对不同市场定制了不同的运营方案。例如：Shopee在各个市场推出独立APP，并把它交由本土团队独立运营;其次，在营销方面，Shopee选择各个市场具有超高人气的本土明星代言，来调动消费热情。

　　此外，为了丰富消费者购物选择，Shopee在2016年正式开拓中国跨境业务，打造了包括流量、物流、孵化、语言、支付、ERP在内的一站式跨境卖家解决方案，将中国供应链与6亿东南亚消费者连接起来。就个人体验而言，Shopee依赖于数据和人工智能来识别和洞察用户浏览和购物的历史。卖家不仅可以专注于增加订单，还可以通过与客户互动来赢得关系。

　　事实证明，Shopee的差异化制胜策略是正确的。根据权威移动数据分析平台 data.ai，2022年第二季度，Shopee荣登谷歌应用商店用户使用总时长第一及平均月活数第二 ，囊括东南亚、台湾及巴西市场购物类App平均月活数、用户使用总时长第一。同时，Shopee品牌影响力广泛，2021年入榜 YouGov全球最佳品牌榜第六 ，为位居前列的电商品牌。

　　入驻政策利好：Shopee相较于其他跨境电商平台入驻的优势明显，比如说：

　　Shopee官方专享绿色通道，极速入驻，大大降低卖家的试错成本;再者就是在费用方面也无压力;更值得一提是，关于店铺曝光方面也是很贴心：大促期间海量活动曝光资源、大额优惠券等。另外，针对不同类型的卖家，Shopee还提供定制化的孵化路线，辅以专门的客户经理协助运营，并且会有针对性流量扶持等政策，助力卖家出海。

　　根据Shopee平台大促战报，2021 9.9 首99分钟售出商品数超4500万;2021 11.11 大促期间售出商品数超20亿;2021 12.12 首2小时售出商品数超平日13倍。2022 9.9 跨境多类目售出商品数较平日增长超7倍;更有最新22年的双十一战报出炉，手机平板及配件、女装、家居生活、美妆、时尚配饰等强势跨境品类持续热卖。首2小时，跨境新卖家表现突出，多个类目售出商品数较平日全天涨超20倍，全面激起东南亚消费者热情。

　　那么重点来了，Shopee下半年大促密集，引流力度高，能赋予卖家海量流量红利。而且2022年尾声逐渐临近，年终消费者购物欲望愈加强烈，同时借助大促节日的优惠对高客单价产品疯狂买买买，现在入驻Shopee正是时候!

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