什么是产品流量变现入口呢？就是通过产品来与客户或者员工发生关系，以此来获取大量的客户。

　　在很多人的心目当中产品都是拿来卖的，拿来赚钱的，但是往往这样就造成了同质化的竞争，让你没有办法给到客户来你这儿进行消费。

　　这种方式的核心是：有些产品不是拿来卖的，而是可以拿来与客户发生关系的，而这种关系其实就是给到客户不得不来的理由。

　　举个例子：比如沃尔玛等超市总有那么几款超级便宜的产品，就是为了吸引大家去购买这个产品的同时购买别的产品，因为客户都因为这个优惠产品来到店里了，看到其他琳琅满目的产品的时候就想到去别的地方购买了。

　　在这个过程中，这些不赚钱的产品就是沃尔玛拿来与客户发生关系的产品，同时带动其他产品的销售。

　　我们也可以把这种方式说成是产品三三制：1/3的产品不赚钱甚至是免费，1/3的产品正常盈利，1/3的产品暴利。

　　我们在实际的运营过程中，不管你是做什么样的行业，我们都应该去研究怎么找到这1/3不赚钱的产品以此来吸引客户。

　　先讲一个案例：我朋友陈总是在北京动物园做服装批发的，但是16年北京整个产业结构调整，所有批发搬出北京，他只在河北廊坊一个批发市场找到一个档口，但是这个去得比较晚，所以一楼、二楼、三楼都没有位置了，只有在四楼而且是不在电梯口的位置找到一个位置，这样的位置最缺的就是客流。

　　在这个地方我插一句：相信看我们视频的大部分都是做门店生意的，那么门店的租金究竟是什么呢？为何同一条街上的门店价格会有很大的差异呢？

　　其实门店租金就是你的获客成本，你的租金越高，那么证明你的获客就会更加容易，你的门店越便宜，那么就证明你得通过别的方式来获取客流，所以正常情况下，门店的租金就是你的获客成本，当然有的时候有的人租的门店很贵，获客还很难，证明你被房东骗了。

　　说陈总的案例，我们知道租金就是获客成本以后我们看看当时他这么一个批发市场的档口一年的租金才10万，充分证明了一点，这个地方获客很难。那么在这种情况下，他如何去获取大量的客户呢？