记得Oracle的当家人拉里·埃里森说过：当今时代，最大的风险就是不去中国投资。而来了中国就更需要看准中国国内市场的分布情况，在国内改革开放的数年中，已经逐渐形成了长江三角洲产业根据地、北京天津产业根据地以及武汉产业根据地三大产业根据地。这三大基地各有所属，其中尤以长江三角洲产业根据地是以IT产业为主营方向。而长江三角洲中更以上海一支独秀，大有拥兵与此而坐镇天下之势。所以IBF首先把据点选择在了上海。”

　　IBF品牌在国内取得优异业绩绝不是偶然的，这是和它本身的品牌定位和企业自身文化分不开。IBF一直把产品定位在前卫、实用、专业的角度，长期以来IBF以最新的产品贴近年轻的客户群，把高科技含量、高性能的产品引入到消费市场，设计完善的功能给与产品高度的实用性，符合人体工程学的设计，注重产品的绿色健康，所有这些都在其近期推出的艾美、“艾德”系列家用电脑中全方位体现出来。作为大型国际IT公司，IBF拥有一大批充满理想、附有个性、随时创造时尚新感觉的年轻开发、销售团队，本着企业用户第一，服务至上的原则，把售后服务放在首要位置上。IBF立志于为国人带来更多更好的多媒体整合产品，引领时尚新潮流，为更多的新兴人类提供更人性化，更时尚、更专业的家用电脑。

　　据专业IT分析家预测：今年全球IT市场将走出多年的低谷，再次步入高速发展时期，国内的各大网站也开始传出盈利的消息。在这种背景下，国内家用电脑市场也将打破传统的格局，向着时尚个性、功能实用、前卫的方向发展，进入一个崭新的后PC时代。

　　在这样一个积极的市场环境里，IBF在市场操作与渠道规划方面，并没有选择传统的总代理制或扁平化的终端经销商策略。因为从IBF的市场运转方针来看，如果采用总代理制度，势必需要提供非常明显的利润增长来满足庞大的分销网络，这对于IBF这个刚刚进入国内的品牌而言，是无法做到的；而采用扁平化的终端经销商策略，即使拥有了想与IBF共同成长的经销商队伍，但仍然需要IBF投入大量的人力物力来规划渠道，而且面对终端经销商，物流方面需要厂商拥有非常深厚的功力，面对于各大城市随时需要的1台2台的订单，对于现在的IBF而言压力非常大，更会因忙于处理订单而忽略了渠道上的开发。

　　其次IBF对于中国的IT市场非常的看好。现阶段的中国电脑市场现状可以用成熟来形容。通过这些年的发展，国内的电脑市场已经形成了其一定的格局。用户、生产商、销售商都充分的认识了解和接受电脑这一产物。更多的把其融入到生活中来。在成熟的表象下，反映了更多终端用户认识的增长。从原先对于电脑所一味追求速度的初衷，渐渐转移到对电脑实际应用、外观和一系列人性化需求的提升上。其实这和亚洲人，特别是中国人对事物的一贯看法所吻合。就像汽车一样欧洲人美洲人喜欢追求速度和性能。而中国人更多的还会追求舒适度、外观等方面。总的来说现在国内的电脑市场已经进入了一个成熟且相对稳定的阶段。

　　所以IBF在市场运转方式上选择了直销模式。在得到了客户的明确寻求之后能迅速作出反应，并在最短的时间向用户直接发货。由于消除了中间商的各项环节，同时减少了不必要的成本和时间，使得IBF公司能够腾出更多的精力来理解和满足客户需要。IBF公司的直销模式可以以极富优势的价格和产品，为每一位消费者提供具有丰富配置的强大系统。通过平均六天一次的库存更新，IBF公司能够及时的把最新相关技术带给消费者，并通过网络的快速传播性和电子商务的便利，为用户搭起沟通桥梁。

　　说到这里，成先生向我展示了包括“艾美”、“艾德”在内的几大系列品牌PC，以及IBF的主板、液晶显示器等系列产品，我们不禁惊叹于IBF产品线的齐全，也感受到了他们的强大实力。成先生还向我们介绍说：“为了保证IBF的用户能享受到最体贴的售后服务，我们成立了一支由近百名专业技术人员组成的售后服务队伍。如果用户的电脑出了问题，IBF的售后服务人员会在最短的时间内赶到用户家中，来解决电脑故障。”

　　短短几个小时的接触，笔者深深感受到了IBF对国内IT市场的巨大野心，有人说过，“坚持加上疯狂就等于成功”。在IBF身上，我们不仅感受到了这两个成功的因素，同时也惊叹于IBF的强大实力。相信在不远的将来，IBF这个名字将会走入千家万户，成为国内品牌机市场上一股不可忽视的力量。让我们祝IBF在品牌之路上一路顺风，带给我们更多更好的产品。