作为整个电商大环境下入驻门槛低且同时具备不俗的流量体量的电商平台，拼多多在短短的几年之间，吸引了非常多的商家入驻，这里面既有从线下经营转为线上经营的商家、也有怀揣梦想，意图到这片天地大展拳脚的新人创业者。而经过格布果果了解，很多刚入局做电商的新人对于这一块的经营思路不能说是一无所知，只能说是一片空白……咳咳，好了，不说闲话了，让我们直接来看干货！

　　既然要创业，首先就需要明白自己需要做什么，纵观整个平台，我们可以看到的商品品类何止成千上万，要在短时间内有一个全面系统化的了解几乎是不可能的。所以我们也不建议大家通过纵观全局的方式去遴选，而是要通过了解自身的优势，再通过优势这个发力点去找寻最适合自己的品类。

　　这是个什么概念呢？比如说，部分商家本身就具备的资源、自带的人脉、特定的货源，甚至连你感兴趣的、了解的品类，都可以作为你的优势发力点。

　　同时，格布果果还认为，在决定选款的时候，要对该款商品品类所对应的市场有一个基本的认知，比如竞争力度、比如同质化程度、再比如市场需求度，如果连这些都不知道，那后面的运营只会难上加难。

　　选款结束之后，我们需要对我们所选择的品类商品进行一个系统化的测款，这一步的目的，主要是根据整个平台大数据的反馈，来辅助我们作出正确的判断，筛选出那些具备潜力的品类。

　　准备好了商品之后，我们要对我们商品的宣传工作进行一个优化，其中最主要的就是商品主图、短视频介绍、详情页以及关键词等，要从引流、转化两个方面入手，两手都要抓。

　　在优化主图的时候，商家尽量去选择白底商品图，在引用方式上，尽量去尝试短视频、轮播图等，这种模式的优化普遍会更容易受到平台的支持。

　　格布果果提醒大家需要注意的是，商品的价格是一个很敏感的点，商家切勿随意进行更改或变动，如果需要更换商品SKU，或重新定价。则我们需要利用新SKU顶替原SKU的方式来进行操作，具体操作模式可以查看我们往期的文章。这样才能最大限度地减少及避免对商品权重的影响。

　　除了开发新客户之外，格布果果认为维护老客户也是非常重要的一个环节，但新商家似乎对此都不是很看重。在维护老客户这一点上，我们的目光不要局限与老客户回来消费带来的销量提升，而要把老客户回购这个行为看作是一个权重增长点来看待。

　　在平台系统的判断标准中，老客户回购这个行为，是直接关系到店铺口碑的，也是支撑我们店铺长期运行下去的基石。在可以承受的前提下，我们可以对老客户进行适当的让利，如采用效率更高、体验更好的物流服务，以及适当给予一些优惠劵、折扣等福利，不仅可以促进转化率，同时也能够坚定新用户选择我们店铺的信心。