随着新书陆续发货，第一批《教育培训大运营》已经顺利抵达若干教育行业头部公司核心高管手中。他们第一时间阅读，并反馈了一大波简评！一起来看看

　　随着互联网的兴起，“运营”这个词突然火了起来，这个岗位从无到有，到炙手可热，也就是这几年的事情。关于互联网运营的各种书籍、培训、课程，数不胜数，销量惊人。还延伸出从内容运营、用户运营、活动运营、微信运营、短视频运营等等细分领域。但是运营究竟是什么，定义五花八门，解读众说纷纭。

　　想要解读什么是运营，如何运营，必须要结合它所背靠的行业赛道。这也就是为什么肖云老师这本《教育培训大运营》一经问世，就被疯抢的原因。K12教培赛道终于有了一本基于K12业务大量工作实践及经验的总结。在这里我可以说说我对“三池逻辑”的理解和实践。“三池逻辑”为流量池、销售池和用户池，对应的动作是扩大资源池、提高转化率、提高客户终身价值。目前很多机构出现了招生困境，新资源进不来，获客成本高；通过特价、低价等手段进入销售池后，转化率不高，促活及留存成问题；转化为稳定用户后，如何扩科、拓频、续班、售卖增值产品等提高收入及利润。

　　不仅使该校区招生效率提高，也通过教学提供的学科产品及服务“涡轮增压”，提高了特价班的转化率，带来在读体量的迅速增加。肖云老师在K12教育培训领域深耕多年，从前端招生及运营到中后台搭建及优化，有多年经验和成功案例。书名的“大”运营也解读了，教育培训的运营思维不仅限于获客，精细化的运营及带来的规模化效益，大而全，但每一个环节，都需要小而精。

　　如果你也是K12教育培训领域的一名伙伴，当咱们再谈论起属于这个行业的“运营”时，就会谈论起这本书。因为无论是新人小白，或是中坚力量，

　　一口气通读了本书，笔记无数，本人作为一个从业了 11 年的“老教培人”，也看到过不少讲解如何招生，或者如何做续班的文章，但是

　　，《教育培训大运营》是我看到的第一本。作为一个形成短短二十年左右的还算年轻的行业，早期成立的巨头都有自己的独特性和时代性，虽然都是作为榜样的存在，但是很难再去复制他们的成功。行业早已过了蓝海市场的阶段，也很难靠简单的“定位”就突出重围。

　　而这本书就是关于精细化运营的实操手册。毫不夸张的讲，这本书可以直接作为教培行业企业内训的教材，只需要按照内容，做好本企业的落地方案即可。如果现在的你作为教师、课程顾问或是市场专员等，想要转型成为管理者，那更加推荐你去仔细的阅读和学习，因怕哪怕在企业的内部，也很难在一个时间段，集中的对培训机构运营的最主要的几个方面详细的去讲解他们最底层的业务逻辑和实际操作。很多机构发展的瓶颈就在于缺乏综合能力较强的管理者，而这本书可以很好的帮助读者掌握机构运营的最主要方面。推荐先去看附录的“名词解释”，再从正文读起。特别是很多教师，想要立志转型成为一名管理者，往往开始时可能对于运营中基础的“流水收入”，“结转收入” ，“固定成本”等专有名词都无法区分，这本书就解决了你想要开始从事管理工作的很多难题。

　　对于肖云老师的认识，要远早于这本《教育培训大运营》。肖云老师的工作中，无时无刻不充满着优化，迭代自己的思考，同时也根据时局和大环境的变化，无时无刻不在进行尝试与创新。这种思考方式与思想，无一例外都体现在这本书中，这就更加让人期待。记得以前听过肖老师的培训，他说他的每个文件，经过一段时间后，都会自己拿出来读，然后再更新想法后再记录下来，原来2000字的文档，可能经过不断复盘思考后就变成了10000字。这本书，是

　　。书中介绍了大量的经过实战验证可行的理论，比如“设班”“扩科”“续班”等，本身设计中就存在着很强的逻辑性，同时每一部分又充满着大量干货理论和经验，像是一位满腹经纶的智者，把毕生所学都毫无保留的传承下来。又比如“三池逻辑”，更是对于很多在运营中迷茫的人，提供了切实可行的理论指导与方法论。这是一本“后疫情时代”实操性很强的教培行业的运营指导书籍，它总结了教培行业近几年的发展历程，同时也是经过2020年后线上教育蓬勃发展的同时，整体教育格局发生几何级别的跃进时，对整体教培行业的总结及未来发展方向的预测，值得多读几遍，同时也值得被更多的人看到。

　　入行教培行业5年了，做过教研也做过运营，始终觉得有体会、没体系；有想法、缺提炼。看推荐买了这本书，没想到正好补了我的缺，

　　，组织架构更偏管理层面的设计，也很有启发，图表案例都很生动，看得出来作者还是蛮用心的，纸张印刷也不错，有空好好钻研一下。

　　，刚看了三分之一，挺有收获的，已经推荐身边好几个人买了。很系统，很干货，可以说是一本行业工具书、教科书。业务逻辑清晰，表达明确，解读到位，可操作性强，案例挺实用的，如果案例再多一些就更好了。除了好评满满的新书，肖云导师还和多知商学院独家打磨出了一套专题课程，结合了写书后1年的新思考，将在5月6~20日线上直播开讲。