英特尔前CEO Andy Grove曾经写过一本书,名叫《只有偏执狂才能生存》,里面特别提到了迈克尔·戴尔刚开始做这家PCs Limited公司的故事。当二三十岁的我们仍在思考房价何时会跌,奶粉安不安全和生命的尽头究竟在哪这些问题时,23岁的迈克尔_戴尔已经迈出了成为全球PC巨头的第一步。这个出生于美国航天城的商业大佬,就是我们今天故事的主角。
我们常说,人生要赢在起跑线上。迈克尔的父亲是牙医,母亲是经纪人,这让他从小就接触了大批的社会精英,并喜欢上了电脑这种对普通家庭来说非常奢侈的东西。1983年,迈克尔在父亲的耳濡目染下,成为一名医学预科生,但很显然的是,他对电脑更感兴趣。他从电脑零售商那买回一批过时的IBM电脑,自己改装升级后转手一卖,就获得了人生的第一桶金。
出于对医学的厌恶,和初入商场就取得成功带来的自信,迈克尔想要尝试很多企业家都做过的一件事,那就是退学。和父母商量无果后,戴尔和父亲打赌,说自己这个夏天的销售额如果不理想,就老老实实去当医生。面对刚刚成年,稚气未脱的儿子,他的父母欣然接受了这场赌约。然而令他们惊讶的是,迈克尔在暑假的第一个月就卖出了价值18万美元的改装电脑,从此,江湖上流传起迈克尔的传奇故事,课堂上却再无他的身影。
1987年,大批同龄人毕业后走向社会寻求一份安稳的工作,然而年仅23岁的迈克尔依靠过人的胆识和嗅觉,在股市暴跌的情况下买下高盛的股票,一年后,这笔投资让他净赚1800万美元,戴尔也正式上市。
1991年,戴尔公司的销售额达到8亿美元,一年后,公司销售额突破20亿,让迈克尔逐渐变得膨胀。之后,戴尔一度在基础设施建设和管理经营方式上迷失,陷入无序状态,自成立以来,公司的营收首次出现亏损,股票价格大幅下跌。
这场因麻痹大意带来的打击让飘飘然的迈克尔突然清醒,被地心引力重新拉回地面的他立刻改变公司错误的发展方向,在自身更加成熟的同时,也让戴尔在日后真正成为一家大公司。
靠着90年代末PC市场的蓬勃发展,戴尔很快扭亏为盈。线年,罗林斯接任迈克尔的CEO一职后,市场趋向饱和,业务转型是当务之急,戴尔开始走向多元化道路。不过,罗林斯的政策并未让戴尔的新业务有所增长,PC业务却下滑严重,2006年第四季度营收报告显示,戴尔PC出货量同比下降了8.6%,全球第一PC厂商的桂冠被惠普抢走,并一直保持到2012年初。
2006年戴尔的新业务产品是什么呢,熟悉游戏本,或者游戏发烧友们一定对这款笔记本的名字耳熟能详,它就是很多玩家心目中可望而不可及的高端游戏PC厂商Alienware(外星人)。收购之后,Alienware作为戴尔旗下全资子公司,继续保留独立的产品开发、市场开发、销售、技术支持、运营以及商标。时至今日,Alienware已经是我们最熟悉的高端游戏本品牌。
2007年,由于戴尔的直销模式在价格上的优势越来越小,人们更趋向在大卖场中购买电脑,而且罗林斯并未对此情况作出及时应对。退居幕后的迈克尔_戴尔重新接管公司,发起“戴尔2.0”变革。在重振PC业务的同时,戴尔将一部分工作重心转移到企业服务上。2009年,戴尔以39亿美元收购佩罗系统公司,进军IT服务。之后,戴尔继续收购9家公司。尽管向IT服务转型的道路是正确的,但是全球PC出货量的整体下滑以及网络零售的发展,已经对戴尔的直销模式造成剧烈冲击。
根据Gartner的数据,2012年的个人电脑销量下降了3.5%,这意味着个人计算消费正在向智能手机和平板电脑转移,这两个领域戴尔公司都没有抢占多少份额,尤其是对比他们曾经在PC市场上拥有的辉煌战绩。在华尔街要求戴尔不断拆分业务,以获得资本回报的压力下,戴尔于2013年宣布退市,进入私有化运作阶段。2015年,迈克尔_戴尔豪掷670亿美元,收购了美国信息存储科技公司易安信。虽然这为戴尔带来了超过500亿美元的债务,但是从营收上来看,戴尔这两年来一直在减少亏损,重金收购易安信的决策,也被间接证明是正确的。2016年5月,迈克尔·戴尔在 EMC World 大会上正式宣布,其企业将更名为戴尔科技(Dell Technology)。
这次企业的更名,是戴尔的转型过程中的一次里程碑。更名之后,戴尔将旗下业务分为两大板块和品牌:销售 PC 等客户端的业务称为 Dell,负责企业基础架构的部门称为 Dell EMC,两大板块在最近几年里都交出了不错的成绩单。根据 Statista 提供的数据,2013 年至 2018 年间,戴尔的 PC 市场占有率得到了稳定的提升,从 2013 年 Q1 的 11.2% 提升至 2018 年 Q1 的 16%。
同时,戴尔 EMC 的企业服务业务也做得有声有色。根据 IDC 统计,2018 年第一季度,戴尔在全球存储系统领域的市场份额超过惠普,占比 22% 位列全球第一,这为戴尔产生了 28 亿美元的营收,同比增长 43%。在服务器市场,据 Gartner 统计,2017 年第三季度戴尔营收达到了 30.7 亿美元,同比增长 37.9%,位列全球第二。而排名第一的惠普营收为 31.4 亿美元,增长率却出现了 -3.2% 负增长,双方的差距正不断缩小。
从 2007 年迈克尔·戴尔重掌戴尔开始,率领着这个庞大的集团走过了不寻常的 11 年。从 PC 巨头到企业服务商,戴尔正变得越来越庞大,但依旧被债务和转型所困扰。
对于当初的匆忙退市,有人说这对戴尔来说,是一张不知道结果会如何的单程车票。幸运的是,戴尔虽然过的并不顺利,但始终没有脱轨,如今戴尔重新上市,无论是资本市场还是消费者,都将继续关注并亲眼见证者,这个昔日的PC巨头在未来几年,到底会走向何方。
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