公司是一家食品研发、生产和销售为一体的综合性食品企业以及一站式电子商务解决方案服务商，目前的主营业务为健康食品生产经营，正整合资源向大健康产业聚焦升级。
公司以传承中华美食文化、提供优质健康产品为已任，以近40年食品研发和经营的深厚底蕴，专注于大健康食品产业，致力于为消费者提供营养均衡的高品质健康食品，是国内糊类食品的细分龙头企业；以黑芝麻糊为代表的系列健康食品领先于同行，产品长期深受广大消费者的喜爱，确立了稳固的市场地位。报告期公司的健康食品包括南方黑芝麻糊、黑芝麻丸、黑芝麻饼、黑芝麻糕、黑芝麻曲奇饼干、黑芝麻系列饮品、富硒大米、休闲糖果等多个系列产品。
公司致力于现代电子商务业务拓展，已发展成为目前国内一流的电商平台战略运营专家和电子商务领跑者。公司通过精准营销数据平台、丰富的运营经验、优质高效的服务质量，以B2B、B2C、O2O、跨境电商等不同的有针对性的服务模式，为品牌方提供一站式电商营销策划解决方案；公司大力发展新内容电商业务，全面打造集MCN、商家、供应链为一体的超级直播机构，同时创新直播内容和直播形式，积极抢占直播风口，重点打造电商私域项目。
公司所处的食品生产行业是事关国家的国计民生行业，食品作为人民日常生活不可或缺的商品，也是维护国家社会稳定、国家安全的特殊商品。我国作为粮食消费大国，国家领导人对食品生产安全高度重视，多次强调“中国人的饭碗要牢牢端在自己手中，饭碗主要装中国的粮食”。随着国际局势的风云变幻，国家更加重视粮食安全保障，着力提高粮食生产力和质量安全，因此公司所从事的产业是国家安全基础产业，属于永恒的产业，从大行业来说发展机遇不会消失。
随着人民生活水平的提高和人口老龄化的进程，健康食品的市场需求日益增加，而黑芝麻具有显著的食疗功效自古以来就被国人所认知，长期以来以黑芝麻为食材衍生出诸多美食。伴随着健康饮食的养生理念深入人心和消费升级，黑芝麻系列产品的优势日益明显，行业市场前景良好。
我国电商行业经历了20多年发展，已从B2B、B2C发展到B2B2C、O2O(线C等模式，从纯线上发展到线上、线下组合模式。随着多年的持续增长，传统电商规模日益庞大但增长日益乏力，存量市场的竞争越发激烈，传统电商与新型电商的新型销售模式并存，直播电商等新型电商进入了高速发展阶段。随着国家相关电商行业监管政策的出台，电商行业也逐步进入了规范化发展的时代。整体来看，电商行业的市场规模日益庞大，机遇与变化并存。
公司食品业务作为大众消费必需品，周期特征不明显；而电商行业正处于调整发展阶段。
公司的“南方黑芝麻糊”享有中国糊类知名品牌的美誉，在国内畅销近40年并实现部分产品出口，深受消费者喜爱，是黑芝麻糊类系列产品的领导品牌，领先于国内同行。
公司的大米系列产品的原粮来自于我国粮油主产区江汉平原，大米产品凭借自身的优势在西南、华中和华南地区具有较强的竞争力；同时，公司已同中化现代农业(湖北)有限公司、益海嘉里(武汉)工业有限公司等行业头部企业建立了战略合作关系。公司旗下京和米业获得国家农业产业化龙头企业称号，“京和100富硒米”获连续三年被评为“荆楚好粮油”、“湖北十大名米”、“中国好粮油”产品等荣誉称号，京和“巧香”米商标获湖北优势商标名录。
公司以上海礼多多为经营平台的电商代理业务、新内容电商业务，在业内已形成较明显的优势，已成为国内具有较大影响力的纯互联网渠道运营商；同时报告期内公司私域数字化营销、电商直播、网红IP打造等新营销业务发展势头良好，已经建立了一定的竞争优势。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求（一）公司从事的主营业务
报告期公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等没有发生重大变化。报告期公司实现营业收入30.16亿元，同比下降25.07%，主要原因是在二季度外部经营环境发生不可抗力的恶化，对公司经营业务尤其对电商平台业务产生重大的不利影响。
1、食品业务：报告期，除了传统的黑芝麻糊冲调产品、黑芝麻饮料化产品和烘焙、糖果类等产品之外，重点打造以黑芝麻丸、芝麻糕、芝麻饼等为代表“黑养黑”品牌系列健康产品：
（1）黑芝麻品牌系列产品主要包括黑芝麻糊冲调类产品和黑芝麻饮料化产品，其中：
黑芝麻糊系列产品传承中华美食传统，融合传统风味，沉淀了近40年的工艺精华，在品类上不断拓展，口味上不断创新，是公司的传统主打系列产品，该项业务销售收入长期保持稳定。
黑芝麻饮料化产品包括即饮装黑芝麻糊产品、中老年高钙黑芝麻牛奶等产品，以礼盒产品的经营模式为主，报告期内受到了不可抗力的外部经营环境恶化等不利因素影响。
（2）“黑养黑”品牌系列产品定位注重健康生活、食疗养生的年轻人群，“黑养黑”品牌系列产品融合了公司近40年食品工艺技术精华，主要通过电商渠道销售，获得消费者的喜爱和青睐，报告期获得较好的销量表现，为电商业务提供了新的增量，同时线下销售渠道也进行初步拓展。
（3）烘焙、糖果类产品主要以外销为主，在报告期虽然受到中美贸易摩擦、汇率变动及国际物流运输不畅等外部不利影响，在团队的努力下，产品出口量取得一定的增长。
2、电商新渠道及平台经营业务：该项业务主要是公司产品的电商销售和为其他品牌商家提供的互联网渠道运营业务，及网络直播、短视频、网红IP打造等电商业务。报告期受到不可抗力的外部因素影响，导致快递物流运输等深受影响，对该业务经营产生较大的不利影响。
3、粗粮加工经营业务：主要是以硒食品为定位的富硒大米、食养大米、传统大米等业务。公司紧紧围绕国家优质粮工程开展，一方面确保了大米加工的原粮品质，另一方面为公司其他食品业务提供优质原料。公司本项业务拥有成熟、先进的生产系统和以南方黑芝麻为背书的品牌，品牌效益较为明显，目前公司大米产品呈多样化方向发展，并在区域市场拥有较好的市场份额。
公司自产产品的经营目前销售主要以经销模式为主，其中：传统销售完整的产销链条为“生产厂家-经销商（批发商）-零售终端-顾客”；公司的电商业务则为“第三方品牌商-集团电商公司-电商平台-顾客”。因此，在销售渠道方面，主要分为二类：
①区域经销渠道：公司以地区为单位，选择一个或多个有资金实力、网络覆盖能力强、有较强市场推广能力、有较丰富同类产品经销经验、认可公司经营理念的公司作为区域经销商。
②直供渠道：对于个别大型连锁店、商超等重要零售终端，公司采用直供模式开展业务合作。
公司在电商渠道采取直营及经销（分销）的模式进行销售。公司的电商事业部主要包括在天猫、淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、主流社区团购APP等线上电商平台的直营或者授权代理分销。
在结算方式上，公司和经销商主要采取现款现货的政策，对部分经销商给予一定的授信额度；部分直供连锁店按照合同约定账期结算。
电商销售同比下降幅度较大，主要受到社会公共卫生事件冲击、物流受阻及市场需求下降影响所致。
传统销售经销商同比略有减少，主要是公司经营管理方面进行改革，优化部分经营不善客户。
线上销售主要依托淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手、主流社区团购APP等平台，经营自有品牌“南方黑芝麻”及“黑养黑”品牌，主要产品为黑芝麻糊、黑芝麻丸、黑芝麻牛奶等。
目前工厂生产模式为以自有工厂自主生产为主。糊类、饮品类、糖果饼干类、大米类均为自主生产，采用“以销定产”的生产方式，由各销售单位根据年度目标和产品的实际销售情况，制定滚动的季/月度需求计划，再下达至工厂，由工厂生产部门根据设备运行情况制定每日的生产计划。目前各工厂的生产模式都在逐步进行优化，具体如下：
（1）新智能化新工厂一期工程已竣工投产，工厂生产的自动化程度得以提高，进一步提升生产效率。为了匹配大健康食品的生产，新增加了专门生产“黑养黑”系列产品的生产线）南昌工厂的冲饮粉体生产线已搬迁至容县新智能化工厂，通过整合生产线，集中管理及生产，提升了管理效率，生产成本得到进一步降低。
报告期内，冲饮类库存同比增加49.58%，主要原因是春节备货适当增加库存；直饮类产量、销量、库存量同比下降主要原因是该品类销售核心市场受到市场需求影响。
（2）实际产能是指生产线实际生产时所实现的产能，代表生产线期间实际产出水平；
从实际的产能来看，报告期内罐装及利乐装饮品的实际产能与设计产能差距较大，主要是饮料品类的销售核心市场受社会公共卫生事件影响较大，订单未达到预期。
南方黑芝麻智能化工厂项目一期工程已竣工投产，主要生产是袋装黑芝麻糊和黑养黑产品，设计产能达10万吨，从生产设备及新技术工艺等方面进行了全方位进行改造及应用，实现自动化运作，智能化作业模式，从而进一步提升产品的品质。
南方黑芝麻糊是中国糊类第一品牌，属于黑芝麻糊品类第一，在市场上具有定价（调价）权，在渠道上具有进场、陈列的优先权和推广的低成本议价权，公司的品牌有较高的美誉度和影响力，消费者的忠诚度较高。同时，公司推出了针对年轻人群体的“黑养黑”品牌，该品牌系列产品报告期内在线上营销取得了不俗的成绩，为公司下一步向年轻消费群体发力打下了基础。
公司深耕黑芝麻产业近40年，确立了公司在黑芝麻产业的龙头地位和行业的影响力，对于企业稳健经营和未来业务拓展有良好的保障。公司旗下京和米业公司，生产的大米产品属于京山桥米地标性产品，在华中、西南、华南等区域市场具有较强的优势。
公司坚持以黑芝麻为核心，加大产品科研力度，促进产业技术升级，健康粮仓智能化食养工厂（容县）项目一期已启动使用。项目工艺设计经过国内食品专家、院士评审与优化，全新的五大核心技术融进现代化、智能化的生产环节，在全球同行业中具有很高的科学性与先进性。智能化超级工厂的投入运营，将进一步提升产品品质，核心竞争力优势更明显。
4、全渠道销售网络优势。公司销售网络遍布全国，无论在现代渠道还是传统渠道，市场覆盖率较高，部分产品出口到欧美多个国家和地区，在同行业内均处在领先水平。
南方黑芝麻糊以“一股浓香”赢得国人长期厚爱，在市场同类产品中占有率处于绝对优势，彰显了产品力的领先优势。此外，饮料装黑芝麻糊以“真材实料、保持原香”的特点被消费者所喜爱。
公司拥有省级食品技术研发中心、高素质的科研团队、先进的研发设施和完善的研发制度体系。公司与多家权威科研、教学单位建立长期合作关系，与食品领域专业学府江南大学共同成立黑芝麻研究院，聘请中国工程院院士作为公司首席科学家，同时聘请江南大学食品科学与技术国家重点实验室教授、专家为公司常驻客座教授及黑芝麻研究院专家。通过内外部科研资源和技术力量的整合，公司在生产技术保障、产品品质保障和新产品研发创新等方面在同行业中具备较强的优势。
公司注重对市场和消费者需求的研究，重视消费行为研究，公司聘请国内战略、品牌、市场和营销方面的专家组成顾问团，定期召开市场和经营研讨会，研究把握市场动态，围绕消费新需求，制订精准的经营策略。同时，为了适应市场和用户需求的变化，公司也在其他“新零售、新业态、新模式”方面进行了大胆有益的探索尝试，对公司以往较为依赖传统渠道的经营模式进行破局，推动“私域项目”实施和用户思维落地。
公司建立了采购信息平台、推行供应链改革、不断完善管理体系，采取与供应商建立长期战略合作、实行规模采购等有效措施，不断地提升公司在市场采购的议价能力。
（1）主营业务收入分析：2022年销售收入同比下降，其中主要是由于电商业务收入下降造成，外部不可抗力的经营环境变化、以及公司为控制经营风险压缩没有盈利能力的部分业务规模是导致经营业务收入下降的主因，具体为：其一、年度内发生的不可抗力的外部经营环境影响，产生了消费信心下降、零售渠道大幅下滑、物流运输不畅等对经营不利的因素，经营阻力增加；其二、在外部经营环境恶化的情况下，为有效防控风险，公司采取了“弱化业绩规模、强调效益优先”的经营措施，为此调整优化业务结构，压减低毛利或资金占用量大的业务（特别是电商代理业务），在前述因素的共同影响下，报告期公司的主营业务收入比上一年下降较多。
（2）营业成本分析：报告期进一步加强采购管控，采购成本下降从而营业成本同比下降。
（3）销售费用变化情况：报告期，一是公司的营业收入下降从而销售费用下降；二是由于不可控的外部因素影响，公司减少了终端促销费用投入；三是公司在主要业务单元推行公司制变革，增强了业务部门对效益的关注，特别是加强了销售费用的有效管控，销售费用同比下降明显。
（4）财务费用变化情况：主要是报告期公司充分利用金融机构出台的相关优惠政策，通过各项资源整合，获取贷款贴息、置换高利率银行贷款等多途径降低了利息费用。
（6）研发投入：2022年没有设立需要重大资金投入的研发项目，从而出现与上一年度研发投入资金对比有较大幅度下降。
（7）经营活动产生的现金流量净额：主要是报告期收到的公司往来款减少导致经营现金流量净额同比减少。
（8）投资活动产生的现金流量净额：主要是报告期支付容县智能化新工厂项目款较多导致投资现金流量净额同比减少。
（9）筹资活动产生的现金流量净额：主要是报告期银行贷款减少，同时归还银行借款减少，导致筹资现金流量净额同比增加。
（10）现金及现金等价物净增加额：主要是经营活动产生的现金流量净额及投资活动产生的现金流量净额减少所致。
受社会环境和经济波动影响，近几年消费者的决策习惯不断趋向保守和理性。2023年国家在政策上着力扩大内需，打造消费新场景，激发消费新活力，引领高质量发展，2023年“消费复苏”有望成为全新主旋律，但因消费者形成的决策惯性，令消费市场复苏进程仍然承受较大压力。当前消费市场存在较大回弹空间，在偏保守理念主导下的消费者趋向于通过“理性消费”获取生活中更多的确定性和安全感。
基于对于健康生活理念的追求，以及高附加值产品的期许，消费者的决策心智向更高维演进，消费者为“健康”买单的意愿不断提升，当前的消费者更青睐于添加功能性健康成分的食品饮料，以满足多样化的健康消费诉求，比如消化吸收、提高免疫力、滋补养生、安神助眠、防脱发、控糖降脂等。而受理性消费态度影响，消费者变得越来越趋于务实和更加追求性价比，在此背景下，国货健康食品以其性价比高、更了解中国消费者的使用习惯等优势获得消费者的青睐，成为务实之选。
健康食品一定是随着人民生活水平的不断提高、消费需求不断增加的必须品。因此，在行业发展方面：一是在产品定位与研发上，必须契合消费者对健康食品的需求，除了无毒无害无添加等基本的食品安全要求外，消费者对于具有食补功效、有益于身体健康的食品更加关注、有更多的需求，因此更营养更便捷的健康食品必将成为消费者的优先选择；
二是在经营方式上，随着消费理念和消费习惯的改变，传统的经销、商超经营模式受到了很大挑战，经营方式实现从传统渠道到与消费方式改变相适应的包括电商直播、便利店、社区电商等各种新零售、新业态全方位立体覆盖才能实现可持续发展，这对以传统经营渠道为主的企业带来了严峻的考验，能否实施营销方式的转型调整对企业的后续发展影响重大；三是在经营战略和战术上，全面建设容县智能化工厂作为基础，把细分品类的同行业竞争门槛拉高，专注粗粮健康食品的研发与生产，确保企业的核心竞争力、发挥自身的优势、强化产品的个性与特色、避免盲目跟风方可取得发展。
粮食收储与加工是国家传统基础产业，是事关国计民生的系统工程，是国家稳定和市场保供的支撑行业，特别是在非常时期保障国家粮食安全供给、使居民安居乐业是国家层面必定做出的重要安排。接下来国家很可能进一步从国家战略的高度对粮食安全和市场保供方面进行重构和规划，相应的重点企业将得到更大的政策扶持，由此将迎来更好的发展机会。
近年数字生态催生零售新模式持续优化，实物线上零售占社零比重持续提升。其中直播电商经历多年的发展已成为当下企业销售的主流渠道之一，也是很多企业品牌营销的阵地。然而由于直播电商存在的诸多行业问题致使其近年来成为消费者投诉较多的领域，同时其流量成本也正在逐步提高，前期以补贴抢市场的阶段已经过去，公司仍需注重多渠道发力，并搭建实体线上协同网络体系。
同时，过往依赖于单点引流驱动短期爆发式增长的电商思维和流量思维正在逐渐失效，公司需要建立以消费者为中心的用户思维和运营思维：通过有效的公私域联动进行智慧运营，实现用户价值的最大化。
2023年，公司将继续围绕“聚焦专注于健康产业经营”的战略，做好主业经营。
①对糊类产品力进行优化与提升，通过配方优化、生产要素优化、工艺技术升级等产业革命，实现糊类产品力整体明显提升；②围绕中老年人群需求，整合提升现有黑芝麻糊业务，开发黑芝麻粗粮食养中老年产品，包括保健类的南方牌黑芝麻糊产品；③围绕年轻人群需求，加强子品牌“黑养黑”的经营，开发年轻人所需的系列产品，包括“黑养黑”品牌的黑芝麻糊、粉、丸、糕、饼等产品；④持续推动发展黑芝麻饮料化产品，根据自身品牌优势探索与研发符合市场需求饮品。
2、在消费端结构化升级的宏观背景下，通过不断发掘新人群的精细化需求，针对特定场景，创新性的开发出新兴品类，以填补潜在需求缺口，跟进当前健康食品产业发展的趋势。
3、创新研发机制，以用户思维开发新品、提升现有产品。公司将从战略高度贯彻用户思维，完善产品开发激励机制，充分调动产品事业部在产品经营方面的自主性和积极性，赋予产品事业部更多的产品开发与经营管理权限。
4、持续推进产品结构调整。重点推进适应消费需求、具有较好经济效益的产品经营，同时结合容县智能化食养工厂投产带来的工艺技术升级机遇，不断提升产品力和产品的核心竞争优势。
5、根据当前消费场景碎片化、获客成本持续攀升的行业趋势，从降本增效、扩大规模、不断提升品牌影响力的长远角度出发，加快构建企业私域流量池，推动公域、私域的流量整合，打造专业化、规模化的私域团队，实现对品牌数据资产的高效管理，更好地深刻洞察用户诉求。
6、实行经营渠道立体覆盖，加强市场网络建设。在经营渠道上，一是进一步巩固公司的产品在一二线城市、大型商超的强势销售地位；二是弥补三四线城市的销售短板，持续推进渠道下沉，继续加强县镇市场经营机制和经营模式的创新；三是继续大力发展直播电商、新零售等渠道销售，其中电商业务将重点聚焦年轻人需求推进线上产品创新，加大社区团购、直播带货等电商新零售业态的开发力度，扩大与线上平台的合作，持续推动电商业务快速发展。
7、深化管理改革，提升管理效益。一是继续深化公司制改革，激发各层级的创造力和经营活力；二是继续坚持标准管理，树立敬畏目标的意识，通过标准规范日常经营管理工作；三是继续推进“思想”整改，消除本位主义思想，降低内耗提升工作效率，避免重复犯错，提升管理效益。
1、原材料波动风险。随着国际形势变化等外部诸多不可控因素的影响，导致市场大宗物料价格不断攀升；公司的主要原料为黑芝麻、稻谷等农副产品，采购价格受到种植面积、当期气候变化、市场供求以及国际期货市场价格等因素的影响明显，如果原材料价格上涨较大将对公司盈利带来不利影响。公司将通过加强市场预测、把控采购节奏、建立战略合作、优化供应管理、加强精细化管理、提升利用率等措施，积极应对价格波动对公司经营不利影响的风险。
2、新产品新渠道经营风险。公司的新产品的经营能否实现预期销售目标存在不确定性；作为公司产品主销渠道，线下传统销售渠道和线上传统电商渠道正面临剧烈的变革，公司仍在积极探索和优化直播带货、新零售和新渠道业态等的营销模式，公司的经营应变能力依然面临风险和考验。公司将通过强化线上经营能力、针对新产品在线上销售平台或者线下渠道小范围试销，线上试销相对成熟后，再往线下布局等方式来降低新产品经营与经营渠道变革的风险。
3、食品安全风险。随着我国对食品安全监管力度的加强、消费者的食品安全意识以及权益保护意识日益增强，食品安全已成为本行业的第一大风险，特别是近几年消费者对于食品安全的重视程度在短期内迅速提升，对食品的质量要求更高。公司长期将食品质量安全作为最重要的经营风险防范工作：一是严格执行国家食品安全相关法律法规、标准，担负起向市场供给优质安全食品的社会责任；二是强化原材料质量，从源头加强质量管控；三是加强生产管理，规范生产
操作，落实质量责任；四是加强员工的操作技能与安全意识培训，防范不规范操作或食品安全意识淡薄造成的质量事故；五是通过技术改造和新工艺、新技术应用不断提升产品质量保障水平；六是加强产品运输与储存管理，防止产品受污染。4、财务风险。因外部环境影响，公司上下游企业的资金流动性预计面临较大挑战，将会影响公司经营资金的流动；在新的经营环境下，公司对资源的调配能力、对资金的管控水平将成为重要的风险因素。公司将通过强化应收款项的回收、控制库存提高资金使用效率、拓宽融资渠道以保障经营资金需求，同时加强资产利用率及资金管理确保现金流安全，减少资金占用降低财务费用，以此防范财务风险。
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近期的平均成本为6.97元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
