又沉淀了哪些最新的品牌运营方法和增长策略？如何与618业绩增长相结合？如何使用这套方法论进行品牌的长效经营？

　　邀阿里巴巴淘宝天猫商家品牌策略部商家经营策略负责人凌迩、天猫新品创新中心（TMIC）负责人添绮详解天猫全新的企业经营方法论、重点拆解品牌研发新品的五大创新场景。马蹄社课程负责人杜征帆担任本次线上课主持人。包括安克创新、珀莱雅、林清轩、可复美、Zippo、小罐茶、轩妈、徽六瓜片、a1零食研究所、慕思、骆驼等在内的135家企业/品牌参加线上学习。

　　天猫作为中国商家/品牌生意确定性增长的第一阵地，凌迩透露，伴随着新的消费人群和趋势涌现，未来三年天猫将帮助10个战略级合作伙伴获得1亿忠诚会员，培育100个用户规模过亿的超级新品类。

　　天猫自身，也从消费互联网时期的关注交易本身，开始更多关注交易前后的链条，关注企业在商品研发、供应链、营销、销售、用户运营等价值链各环节普遍面临的痛点和挑战，更多思考能够帮助商家、企业解决什么问题。

　　这一企业经营方法论既包括前期的诊断评估，也有场景地图对照，又有具针对性的解决方案：

　　：针对人群、会员、货品、品牌、内容五大垂直经营赛道，提供一套经营健康度评估体系；

　　：消费者全生命周期（CLV）场景地图+货品全生命周期（PLV）场景地图。凌迩以PLV的应用举例，目前企业在天猫的经营，大部分是在做爆品运营、清仓营销，其实包括新品上市前、新品期的场景都可以应用到天猫的能力，比如趋势洞察、商品企划、商品研发、新品进入市场策略（GTM）等等；

　　：基于上述诊断和场景给出相应的解决方案，包括消费者全生命周期价值管理与货品全生命周期价值管理。消费者全生命周期价值管理（CLVM），背后是整个人群体系的梳理、核心场景匹配、平台产品工具、数智服务、生态能力、方法论等；货品全生命周期价值管理（PLVM），背后是货品生命周期规划、运营链路、核心场景、平台产品工具、平台数智服务、生态能力、营销放大、效果评估、组织协同等模块作为支撑。

　　在今年的方法论升级上，面向商家不同角色，天猫企业经营方法论会更加垂直，更加聚焦应用实践。包括针对平台级，面向高层管理者提供天猫经营白皮书；针对行业级，面向经营决策者的垂直行业解决方案；而场景级，则是面向经营执行者的场景运营指南。

　　在方法论的实践迭代上，天猫也在从发展特点、经营问题、潜在机会等维度出发，按照消费决策因子，将整个消费品市场总结为四种不同的经营模式。天猫认为“以模式收敛能力”，更有助于萃取天猫核心能力，为企业经营提供持续支撑。

　　针对货品全生命周期（PLV）中的新品研发阶段，天猫新品创新中心（TMIC）负责人添绮重点阐述了在数字经济时代，品牌如何做好新品研发。

　　添绮以快消、美妆品牌为例，阐述了基于关键需求/研发属性的品类延展；确定品类机会下的数字化新品画像；天猫新品创新中心产业联盟帮助新品快速落地；

　　以服务行业为例，聚焦年轻人群的文化需求图谱，针对年轻人的不同圈层推崇的中式朋克、EMO、废土风等定制新品；在供应链上，天猫新品创新中心会联合高校产学研创新基地承接年轻化新品开发；

　　以新锐食品品牌为例，数智化设计联名，可以极大加速基于数据洞察的商品设计落地；

　　添绮讲解了基于消费者共创的跨界联名脑洞案例，同时推荐了一个天猫非常有用的工具——独创仿真测试系统，可以帮助品牌探测在模拟真实电商环境中新品的接受度，更好推动新品研发方向。

　　针对不同体量的企业创新，天猫新品创新中心还推出了TMIC黑马工厂。黑马工厂项目的服务对象针对中小商家、新品牌和产业带商家，帮助其建立孵化和运营新品的能力，预期将帮助1000个新品牌实现新品孵化。

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