戴尔中国自黄陈宏博士执掌之后，6年来以“在中国，为中国”而深植中国市场，并自创了外资中国的中企这一概念。不久前戴尔以“深耕拓渠，整装戴发”为主题的2020戴尔科技集团合作伙伴峰会在厦门召开，黄博士也进行了长达近一小时的演讲，一方面表达了戴尔坚定“在中国，为中国”理念的决心，另一方面也向合作伙伴展示了戴尔面对百行百业客户的数字化创新需求，戴尔科技集团推出强大的Power家族和全新商用客户端产品及解决方案，全方位展现了戴尔科技集团全球领先的技术和产品创新实力。

　　黄博士讲述了有关疫情期间的回忆，提到戴尔不仅没有间断过为客户提供7x24小时的服务，而且在年三十晚上就建立了应急小组，员工还自发捐款。大年初二，第一批捐献的物资就到达了武汉，欲解武汉燃眉之急。更重要的是，疫情期间戴尔与众多合作伙伴携手，共同为抗击疫情做出努力，践行了戴尔“在中国，为中国”的战略。

　　讲话中，黄陈宏博士细数了与合作伙伴一同抗疫的故事：与至润利合一起为抗疫医院搭建整套的IT设备，与赞华一起全力保障金融客户IT系统的稳定运维，和荣之联一起制定和搭建了用于病毒溯源的计算和存储平台……同时，黄陈宏博士向所有合作伙伴表示了感谢。

　　戴尔科技集团作为一家“外资本地企业”，不仅能在疫情发生的第一时间全力提供支持，还能携手合作伙伴贡献力量，展现出戴尔“在中国，为中国”战略的非凡意义及戴尔对此坚定不移的态度。

　　黄博士提出了基于新基建的五个新，一是“新形势”，疫情后人们认知、生活方式等变化都带来了新形势；

　　二是“新需求”，“新基建”不仅激发了新技术的涌现，还带来了新需求和对新的人才和新的PPP模式的需要；

　　三是“新技术”，戴尔在商用客户端和企业级业务方面都为“新基建”做好了准备，例如“第五代存储”的核心PowerStore系列产品，PowerScale以及VxRail等；

　　四是“新架构”，戴尔宣布了新的渠道业务管理团队和业务架构，以更好地协助合作伙伴服务客户；

　　五是“新政策”，戴尔将会继续坚持中国特色渠道体系原则，并增强解决方案合作伙伴能力，以及强调更多的覆盖。

　　黄博士强调戴尔会坚定不移地支持政府政策，加大力度推进制造业、医疗、教育和中小企业转型，并在研发上下功夫、加强数字化人才培养，更要一如既往地坚持“在中国为中国”的戴尔4.0+战略。

　　戴尔进入中国22年，拥有超过2万家的合作伙伴，有400多家合作伙伴和戴尔保持了10年以上的业务合作，在聆听合作伙伴反馈的基础上，戴尔科技集团携手合作伙伴共同开拓大中华区市场的广阔商机，进一步优化其渠道合作伙伴计划，打造一套可持续全面赋能的合作伙伴体系，从而更好地为客户提供服务。

　　戴尔科技集团大中华区商用渠道销售总经理吴海亮先生再三强调了渠道对于戴尔的重要性。同时他还提到戴尔下半年的渠道策略，并用“123”来概括：“1”是继续讲“渠道广开业务旺“作为业务重点；“2”是增强解决方案的赋能和增强分销；“3”是三个提升，即提升解决方案与生态系统、提升市场开发和项目保护和提升代理商管理、营商有道。从吴海亮先生的谈话中可以看出戴尔对于渠道策略的反思和提升的决心，戴尔将利用分销、加强线上线下合作等举措优化渠道策略，进一步加强与合作伙伴的联系。

　　戴尔坚持“在中国，为中国”的立场，将自身打造成外资的中企，对于国内用户与合作伙伴的信心上有着重大的意义。在数字化转型为中小企业数字化赋能的这一进程中，戴尔从早期的建议者到后期的参与者，长期对中国数千家企业的IT需求进行跟踪，这使得戴尔不存在水土不服的问题，可以落地的为中小企业数字化赋能提供接地气的解决方案，加速中小企业数字化转型的速度。返回搜狐，查看更多