众所周知地产项目的销售周期是比较长的，少则两三年，多则十年，这是地产开发最大的特点，这也导致地产开发并不是买地卖房获取利润这么简单，准确的说，它是资本现金流的运作，那这么长的销售周期又是怎么安排运营的呢，今天一起来说说地产中的销售节点.........

　　地产项目，开发公司往往会在年底之前就制定出第二年的年度销售额任务，而项目总便会根据年度任务结合全年可销售体量以及时间节点铺排进行综合分析，最后对项目整体进行全年工作任务制定

　　那到底什么是销售节点呢？打个比方，项目根据工程进度得出全年可开出六栋高层进行销售，但这六栋高层并不是一次性全部拿出来卖，根据工程进度每栋楼开出的时间就会导致不一样，这个时间就是销售节点，知道这个销售节点有什么用呢？

　　打个比方：当一月份的1号楼开出之后，紧跟着4月份会再开出2、3号楼，项目往往就会采取提前1-2个月就是办理预售卡的形式留住客户为4月的开盘打下基础，这个时候整个项目的销售压力往往是最大的，因为1号楼的尾房需要在4月份开盘之前得到最大的去化甚至是清空的情况下，再办理足够多的预售卡保证4月份的开盘，销售任务与办卡任务便由此出现在每位销售顾问的头上，而销售部的领导天天都会追着要两样数据，1号楼的销售数据和办卡数据

　　大节点在A客看来很简单，基本上在11月份这个位置，因为11、12月份已经进入地产淡季，很难有太大的突破性成交，全年销售到了这时候，整个销售额已经意味着全年销售额的确定，幅度不会再有太大的波动，当然这里并不包含特殊情况

　　在这里A客需要注明说一下自己的看法，有时候总会听见有人说某某项目有房不拿出来卖，在捂盘，在暗箱操作，其实A客并不完全赞同，因为全年的可销售体量是根据工程进度制定，有可能上半年卖得火热，把全年的可销售体量全部卖完，到了下半年由于工程进度跟不上就会导致无房可卖，而不是所谓的捂盘等待涨价

　　当然在市场行情非常好的时候，开发公司往往会通过对开盘价格制定的方式，对销售速度进行预估调整，但也没有外界说的那么夸张，试问有谁能在大卖的时候非得捂着不卖，等着所谓的市场涨价了再卖，毕竟市场是瞬息万变的，和股市一样，当所有人都觉得会涨的时候，它却跌得惨不忍睹，拿到手上的才是真金白银不是