作为中国出海第一品牌的TikTok，目前开始成为众多外贸企业包括B2B企业营销的新平台。而除了短视频外，直播也成为了外贸企业出海获取流量和客户的重要营销方式。但对于之前没有怎么接触过直播的B2B外贸企业来说，要想得到一场成功的直播并不是一件容易的事情，所以今天大山老师将为计划开播的企业和外贸人分享TikTok直播间需要了解的基础运营经验&常用技巧，以帮助他们快速度过新手期。另外，9月8日晚上7点半大山老师有一场免费直播，教大家怎样撬动Tiktok流量，怎样在TK上进行品牌宣传和询单获客，点下下面的 预约 按钮，到时就可以免费学习了。

　　账号需要有1000粉丝，不满足1丝需要开通小店。年龄18岁以上。如果账户粉丝和直播内容匹配最好。另外账号资料要提前设置好，让账号看起来有辨识度，增加账号的关注率，具体包括：

　　最后是要有合适的主播：要求口语能力强，有良好的沟通力、感染力和引导力。直播间建议至少配备一名助手和运营协助主播。

　　开播：要有效开播，不管有人没人，开播时长都不要少于1.5个小时，新号也是如此，要拉时长，保证账号过冷启动。如果主播还不熟练则不建议开播，这会影响后续的直播流量分发。

　　2.直播预热。开播前一天发直播预热商品，不需要投promote。开播前4小时，再发短视频投放promote, 两次预热可以保证直播有两波急速推流。直播开播前，商家可以分享直播预告至其他社媒平台，例如FB，INS， WhatsApp等进行站外免费引流。

　　3.直播测试：开播时可以自己用自己的账号测试直播间是否卡顿。直播对于手机设备和网络的要求较高，建议选择至少iphone8或以上的手机型号，网络延迟300ms以下，上行速度要大于8M。

　　4.账号运营：头像和bio要完备，头像符合定位，bio全英文描叙，日常运营保证每天3-5个视频。

　　5.开播冷场怎么办？开播都要讲话，没人就按脚本走放音乐，跟同事聊天都可以，或者直播工厂生产、打包过程都可以。不要冷场，自嗨都要把场子热起来；团队协作，拉新留存都是很重要的能力。

　　6.找优秀账号学习，可以浅学，学会把无趣变成欢乐，让人愿意看，愿意看了才有愿意消费。7.直播间玩法：秒杀，抽奖、转盘、盲盒，买赠等等，都是可以用来热场和促转化的。

　　8.一个品反复说反复讲，让主播明白一个品所有的卖点需要的词汇量，熟悉了一个品的讲解可以用同样的方式熟悉第二个品等。

　　9.直播下播：一定要选择在末尾的流量波峰时（流量大的时候不要贪杯，可以用来预告下次直播时间），这个高峰下播才能在下一次直播的时候有更多的流量推荐。

　　10.播后复盘是最重要的，要学会总结流量进来或流失的原因，用于下一次直播的经验总结。

　　11.冷启动：一般认为5场直播（单场≥一个小时）的总场观人数≥1000,通过冷启动后，直播的流量也趋于平稳。

　　外贸人如何高效地学习并上手TikTok？我们专注为外贸人分享TikTok运营知识，已服务1000+以B2B企业为主的外贸学员。同时也为想付费学习的外贸人提供了入门/进阶/陪跑三个不同深度的高性价比付费课程。我们的课程主要为外贸企业包括B2B企业量身定制，涵盖了TikTok、独立站、视频剪辑和直播等重要知识点，欢迎点击下面的 预约 按钮预约直播，我们9月8日晚上7点半直播间不见不散哈。