很多人进入亚马逊，是因为听到先头部队的一夜暴富，感觉亚马逊赚钱太容易。确实在17年之前，亚马逊随便怎么做都能赚钱，跟卖，点击上首页，刷单不会被抓等等。

　　但是，这个是任何一个电商平台都有的一个野蛮扩张的阶段，也是很多人抓漏洞钻空子的阶段。

　　如果你想要在亚马逊上面好好做产品和服务，亚马逊会让你赚钱。如果你想一夜暴富，亚马逊也会让你经历地狱。

　　入驻亚马逊的门槛很低，无论是个人还是企业，都可以轻松入驻，不需要大金额的入驻费用。你正式开通账号之后，也只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费。

　　但是在亚马逊上面，你每卖出一件产品，亚马逊都要抽取一定的佣金。每个品类的佣金比例不一样，但是大部分都在15%。

　　所以，当你的产品以售价30美金成交之后，亚马逊会抽取4.5美金作为佣金收入。

　　亚马逊的广告组合有非常多：类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、头条广告、PDA广告等等。

　　说白了，亚马逊用各种各样的广告组合类型，让卖家掏钱。你在做广告的时候，会发现你预算给很低，无论把竞价抬到多高，你的广告都无法展示。这里是有一个亚马逊的机制存在。

　　亚马逊的广告系统是让你掏越来越多的钱，而不是让你展现到首页，达到你的推广目的之后，然后撤退。所以提供竞价的同时，必须提高预算，才能够让广告有展示。

　　并且，你们一定会发现，广告的出价越来越高。亚马逊通过对出价排名做的一个限定，比如A品类，如果出价不到2美金，会彻底不给展现。

　　但是卖家想要展现广告去做推广啊！那这个时候怎么办？只能提高出价！当有一个卖家提高的时候，所有的卖家全部跟着提高竞价，这个时候平台整体广告费用相对于上来了。

　　不过，这个能够理解，平台要赚钱。而且自我安慰一下，淘宝天猫京东的广告费，比亚马逊要高出很多，国内电商卖家比跨境电商卖家心里要苦很多！

　　亚马逊每年对于自营的采购量非常的大，利润被压得非常低。反过来讲，亚马逊这一块的利润弹性非常大，很赚钱。

　　这个也是为什么，你们看到自营的价格，可以从旺季的150美金降到淡季的70美金，毫无压力。

　　而且，自营的listing上线会直接做内部的评论，有了评论后，listing会直接顶到首页。如果产品好性价比高，单量会在短时间内暴涨，快速的抢到BS。

　　当然，这个是理想状态下。因为自营是传统的线下采购线上销售的模式，所以当亚马逊进驻一个品类的时候，速度会非常的慢，光是审厂都需要一年的时间。

　　任何有损亚马逊声誉，进而影响到亚马逊股价的事情，亚马逊都会严查。比如，你在社交媒体上，广而告之的告诉所有人，我在亚马逊开店，我给钱你，你给我做好评。

　　亚马逊前台页面只有品牌的推荐，没有店铺的推荐。亚马逊前台页面只展示Listing，不展示店铺。

　　亚马逊这样做的目的很简单，不想让一家公司一家店铺独霸多个品类。这个事情，只有亚马逊自营能做。且亚马逊希望专人做专事，你卖耳机的，你把耳机卖好，别想着去卖电饭煲。

　　亚马逊对于单店铺运营的规定非常严格。一家企业或者个人只能开一家店铺，同样的资料不能开两家或者以上，不然会立马关联封店。

　　这样做的目的是为了不让同一家企业多个店铺做同个产品，控制品类市场，控制价格。

　　同时，不让一家企业跨越多个品类，把亚马逊变成他们自己的专属大卖场。还是那句话，只许州官放火，不许百姓点灯。

　　亚马逊注重品牌和产品，相对应的消费人群偏高端，消费力偏高，产品单价高非常好卖，反而低价的不好卖。

　　所以在亚马逊上面卖货，比在其他电商平台卖货利润要高很多。这个也是很多公司涌入亚马逊的原因。

　　但是我们也不能忽略亚马逊的风险。亚马逊鼓励大家做FBA，是把你的货放到美国，欧洲，日本的亚马逊仓库。

　　所以千万别羡慕亿级十亿级大卖家。你只看到他们的销售额，看不到他们的滞销库存和风险。

　　有时候小卖家比大卖家过得舒服很多，利润率也高很多，库存不多，赚的都是真金白银，挺好的！