1. 市场分析：销售额利润分析，爆款关键词策略，流量来源，竞争度，对手分析，策略总结

　　5. 爆款日常跟进注意事项：优化细节，找到不同点，对手可能的反击（刷单，淘客，推广，活动，价格，营销策略）

　　注意哦，在看完前面的6章以后在看”爆款SOP“，本章是对以上几章的承接，前面说的是基础优化，本章说的是在店铺运营中可以适应实时优化的操作方法论。

　　4，节奏感控制，直白的说就是做一个爆款对流量，转化等指标要提前规划做到可承接，运营财务逻辑去对获客成本，流量渠道转化率分析后进行倒推，实现爆款所需的一切条件。

　　没有自己方法论的运营做爆款是没有灵魂的，没有财务思维做爆款是不可能盈利的，同时不主动挖掘用户需求而进行的爆款营销是对用户缺乏敬畏的。

　　销售额利润分析，爆款关键词策略，流量来源，竞争度，对手分析，策略打法总结

　　1，针对天猫上不同的竞争品牌的销售额，买家数，产品成本，运输成本，包装，扣点+固定开支，退货成本，推广费用，毛利，毛利率等指标进行预估核算。

　　通过生意参谋，查看2个竞品的“引流关键词”，然后判断关键词的类型是“精准”还是广泛的大词，关键词的流量大小如何。

　　以下图为例，主要关键词为精准关键词，流量较大，然后再看间接关键词的流量大小，然后可以看出，间接关键词的流量比较小

　　结论：对手推广不多，但是销量很高，属于中等竞争类目，靠直通车和刷单的打法，操作艰难

　　销量很高，店铺002号产品壁垒强。强防守店铺：1.餐具套装和杯子不断跟进降价。2.跟某BB店有顺丰包邮之争.

　　销量中等，视觉一般。店铺其他产品主要靠低价走量，防守能力不明。虽然原设套装打淘客，某AAD店未防守，但是可能是由于原设淘客无效果。

　　详情页逻辑不对，没有围绕餐具套装去说。搜索被某AA店超过，但是没反应，主战场不在这个产品。

　　体量大，利润高，如果拿下的话，收益不错，并且降价空间好，有利于未来竞争。

　　主要流量为精准关键词搜索流量，属于我们懂逻辑和熟悉的流量渠道（如果是手淘首页的线）竞争状态

　　某AA太强。先对标搜索第二的某CC ,找到一个我们可以通过努力达到的对标。

　　爆款的打造是做天猫运营必须精通的技能和方法论，核心在于提前挖掘用户的需求，分析市场和对手，找到差异点进行跟进优化。在优化的过程中要会运营推广，活动，数据监控等手段对目标的达成做到节奏掌控，特别是注意利润的导向。

　　最后，大家在做爆款的时候要多总结和复盘，跟群里的伙伴多讨论，只有自己输出了，才是真正的掌握。